学位论文__我国it企业分销渠道探析.docVIP

编号 本科生毕业论文 我国IT企业分销渠道探析 The Analysis of The IT Enterprise Distribution Channels in Our Country 摘要 激烈的市场竞争、多变的市场需求，使IT企业分销渠道发生了剧烈的变化。传统的线性为主、层次分明的主流渠道模式已逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链正向服务和增值型的方向迅速转型。本文以市场营销学基本理论为基础，从我国IT企业的分销渠道模式、结构、存在的问题、发展趋势等方面对目前国内外有关IT企业分销渠道方面进行了论述，力求帮助企业在进行渠道管理时提供决策依据，规范渠道成员的市场行为，加强企业渠道的凝聚力和竞争力，提高企业渠道的整体运作效率和效益，实现企业和渠道成员的双赢。 关键词：IT企业 分销渠道 渠道管理 Abstract Fierce market competition, changing market demand, distribution channels so that IT companies drastic changes have taken place. Traditional linear-based, structured channel model has b