医院纺织品培训资料.docVIP

国内最大的手术衣病员服生产厂家规模，威海皓菲集团有限公司的情况、价格、质量、产量、功能特点等。熟悉竞争对手，分析竞争对手的长短处，扬长避短。把握各自市场中的竞争对手，了解客户的市场定位及需求、关注点。 外引内联的研发优势：引进世界同行业巨头 德国鲁道夫，瑞士山宁泰，科莱恩，美国杜邦，荷兰托纳（银离子高效广谱抗菌，防蚊虫叮咬技术，防火阻燃技术。。。。。。等） 国内：中国纺织科学院，中国人民解放军医学院，东华大学，中科院，中国工程学院 品质保证优势：30年外贸出口经验的纺织集团，严格按照iso9000质量管理体系标准，BSCI社会责任保证体系，按照octex清洁环保管理体系，内在质量与外观质量达到国际一流水平。 快速反应优势：服务于市场，联合中央美院的花色设计和款式设计，每年研发近千款产品，从设计到成品的周期缩短为十天。 价格优势：得益于完备的产业链，设计研发，原材料的生产，成衣合成，物流体系，销售团队阳光销售直接进入终端市场。 产能优势：每年手术衣、洗手衣、病员服等医用纺织品产量达两千万件，实现销售收入30亿元。可服务6000家医疗机构。 产品（市场）优势：在降低采购成本，解决院感问题有着明显优势。针对医院交叉感染的隐患，如大肠杆菌、。。。。。。。菌（8大菌群），通过银离子抗菌技术，防渗透技术，防尘装置等功能，减少院感几率，提高医患指数。 技术解读： 银离子抗菌技术解读：银离子带有正电荷与细菌病毒核酸的负电荷相互吸引，银离子刺穿细菌病毒的细胞壁，达到抗菌效果。 防渗透技术解读：通过压力 温度 时间改变了纤维表面的张力，形成荷叶效应，可以有效的防止体液 血液 酒精等液体的渗透和感染。 防火阻燃技术解读：在燃烧过程中产生二氧化碳，组织织物与空气接触，实现阻燃。 FAQ： 1.为什么会同比降低采购成本30%--50%？ 答：我们在保证优良品质的前提下严格的控制生产成本，营销成本，管理成本和物流成本。秉承阳光销售的理念，中间环节零加价。为医院提供价格最优惠的产品 2.可以耐高温多少度？ 答：工业洗衣机 杀死温度在130-170度，蒸汽灭菌， 3.水洗次数为什么在60-100次？ 根据院感的规定，分普通水洗（100次）和加强水洗（60次），加强水洗是使用水洗求来完成的。 4.防渗透手术衣可以水洗多少次？ 答：根据中国人民解放军总后勤部卫生部的管理规定，防渗透手术衣可以达到耐水洗30-60次。（常规产品水洗13次后作废） 5.花花帽为什么有两个价格？有什么好处？ 答：银离子抗菌的材料不需高温氯漂，依然保持清洁状态，普通水洗便于医护人员专款专用，便于医院降低水洗成本。 19.9元的花花帽具有银离子抗菌技术，29.9元的帽子在原有基础上增加了吸湿因子的吸汗条，可以防止医护人员在手术中汗液影响视线。 6.防渗透床笠有什么好处？ 答：可以减少病患大小便、体液等对医院床品的污染，减少医院洗涤次数，保持病房清洁。 为满足医院及患者需求，皓菲科技防渗透床笠应运而生。 如何沟通：（与医院如何沟通？线下业务员，线上客户之间如何沟通？） 了解医院领导关注什么，需求什么。线上线下随时随地互通信息，达成合作！ 医院9不准： 医院不准私自采购：采购价格透明了，与阳光采购相符，对于新进入的供应商是一个好的机会。（推广产品，对接采购部门）解决院方愿意主动通知我们去参加招标。