华硕电脑销售计划.doc

目录 一．企业背景...............................2 二．环境分析..............................2 1.笔记本市场前景...........................2 2.华硕笔记本电脑市场分析...................2 3.产品现状.......................3 4.市场竞争分析...........................3 5.竞争者调查 ...........................3 6. SWOT问题分析..........................4 三．市场定位............................4 四．促销策略............................4 1 市场细分............................5 2 产品策略............................5 3定价策略............................5 4促销策略 ............................5 5 销售渠道............................6 6 媒体策略............................6 五．销售渠道............................6 六．实施方案...........................7 七．总结............................7 一企业背景 华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。 二、环境分析 1．笔记本电脑市场前景分析2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。 2.华硕笔记本电脑市场分析 (1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。 (2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。 (3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍： 1.Intel Capella 新平台架构介绍：45nm32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。高性能低能耗的完美平衡。 2. Turbo Boost 睿频加速技术：英特尔?睿频加速技术--智能加速，按需分配，对于 单任务，单线程应用，同样带来性能提升 Hyper-Threading 超线程技术：英特尔?超线程技术--对于多任务，多线程应用性能提升明显！ (4)品牌认可度低。华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌（联想，IBM等）达到同等的高度。如果能进一步提高品牌知名度，将会带来更大的市场效益。 3．产品现状 1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂 2.直接面对最终消费者营销企划上也面临到不同的挑战 3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈 4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。 由图可见 联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端