沈阳九龙港商业项目营销策划概论.ppt

■战术打法 一、针对上海的战场实施策略 1、大本营黄浦 2、其他重点区寻找分销中介 重点作业地区：黄浦、徐汇、长宁、静安、普陀、闸北、虹口、杨浦、浦东 次重点作业区：闵行、宝山、嘉定、金山、松江、青浦、奉贤 边际作业地区：崇明县 ■兵力部署 一、针对上海重点区县的战场实施策略 1、大本营黄浦：5名渠道经理 2、其他重点区寻找分销中介 重点作业地区：黄浦、徐汇、长宁、静安、普陀、闸北、虹口、杨浦、浦东 每个区平均至少15家分销中介 次重点作业区：闵行、宝山、嘉定、金山、松江、青浦、奉贤 每个区平均至少5家以上分销中介 边际作业地区：崇明县 ■上海的营销目标 ——15亿总销的7﹪，即1.05亿 ■上海的费用汇总预算表 备注：以上人员进行吉林市场渠道的开发，主要负责分 销的联络，市场渠道的挖掘； 上海省（主要进行11个城市的渠道开发） 区域销售经理 5名 10000元/月/人 合计 5名 5万/月 15亿总销目标分解 沈阳25﹪——3.75亿 辽宁25﹪——3.75亿 黑龙江10﹪——1.5亿 吉林5﹪——0.75亿 蒙东5﹪——0.75亿 北京6﹪——0.9亿 上海7﹪——1.05亿 江苏7﹪——1.05亿 浙江10﹪——1.5亿 推盘节奏 分销团队 自营团队 单位：亿 1月 0.5 2月 0.2 3月 0.7 4月 0.9 5月 2.7 0.2 0.3 0.1 0.1 0.3 0.4 0.3 1.5 6月 2.2 0.6 0.6 2.1 1.6 0.6 7月 2.1 8月 1.6 1.2 0.4 9月 1.4 0.6 10月 1.3 11月 0.8 12月 0.6 1 1 0.5 0.4 0.3 0.3 0.3 0.3 销售任务指标情况表 12 11 10 9 4 3 2 1 8 7 6 5 出货策略 ——先5楼，再3楼，1楼穿插卖 1月底，4楼 封盘销控 沪苏浙蓄水认筹 沈阳及辽宁布点 5月1日开盘 针对五楼 5月中旬再开盘 针对三楼 2013年重要推盘节点 九龙港现有分销团队各月度考核标准（单位：亿元） 团队 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 自建团队 0.2 0.1 0.4 0.6 2.1 1.6 1.6 1.2 1 1 0.5 0.3 道本 0.1 0.04 0.12 0.12 0.25 0.27 0.25 0.2 0.2 0.15 0.15 0.15 君正 0.07 0.02 0.08 0.08 0.13 0.13 0.1 0.06 0.06 0.05 0.05 0.05 沈阳星铭 0.04 0.01 0.03 0.03 0.07 0.07 0.05 0.04 0.04 0.03 0.03 0.03 南京三湘 0.03 0.01 0.03 0.03 0.07 0.07 0.05 0.04 0.04 0.03 0.03 0.03 今朝文化 0.03 0.01 0.02 0.02 0.04 0.03 0.03 0.03 0.03 0.02 0.02 0.02 其他渠道 0.03 0.01 0.02 0.02 0.04 0.03 0.02 0.03 0.03 0.02 0.02 0.02 所有团队销售目标细分 九龙港自营团队分解各月度考核标准（单位：万元） 总金额 0.2 0.1 0.4 0.6 2.1 1.6 1.6 1.2 1 1 0.5 0.3 自建团队 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 案场 600 300 500 1000 2000 900 900 700 600 600 600 500 自营 700 400 1000 1500 4500 3000 3000 2500 2000 2000 1000 800 沈阳市 300 100 400 800 4000 3000 3000 2500 2000 2000 1000 800 抚顺市 ··· ··· 300 350 800 700 700 500 400 400 200 150 铁岭市 ··· ··· 300 350 800 700 700 500 400 400 200 150 本溪市 ··· ··· 300 350 800 700 700 500 400 400 200 150 辽阳市 ··· ··· 300 350 800 700 700 500 400 400 200 150 鞍山市 200 100 350 350 800 700 700 500 400 400 200 150 营口市 200 100 350 350 800 700 700 500 400 400 200 150 丹东市 ··· ··· 100 150 800