[1市场营销第一讲.pptVIP

第一讲 概述 1963年，初中毕业后，晒盐，挑盐。 1964年，在浙江绿兴农场任调度。 　　1978年，校办纸箱厂做推销员。 　　1979年，在仪表厂负责生产销售管理。 　 1981年，在电器仪表厂负责销售管理。 　　1982年，在杭州工农校办厂做业务员。 　　1986年，任校办企业经销部经理。 　　1987年，宗庆后承包校办企业经销部。 　 1989年，创建杭州娃哈哈 第一讲 概述 梁稳根 总会提到贩羊。1986年元旦，他得到消息，市场上一头羊可以赚20多元。于是，梁稳根和其他3位伙伴毅然辞去公职，直奔湘西、常德，甚至贵州这些产羊较多的地方，但等买回了一大批羊才得知，看涨的行情是由于外贸部门取消了一个大合同，过了元旦羊价就会跌。于是，他赶紧收兵，创业尝试以失败告终。 随后做酒，也失败了；再做玻璃纤维，还是失败。张近东简介： 第一讲 概述 张近东简介： 1984年，毕业于南京师范大学中文系，后供职于南京鼓楼区工业公司。1990年12月26日，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调。 第一讲 概述 六、利润与现金流 1、账面利润重要吗？ 赊账（账面）；利润率（沥青、药）；周转率（大头酒） 2、利润是怎么来的？ “赚钱的生意必须包含三个因素：能否产生现金？能否获得一个很好的资产收益率？能否持续成长？”（拉姆.查兰） （泰戈.伍兹） 3、企业没有高低贵贱的区别，关键看有没有现金流。利润率、预期回报率越高风险越大（与垄断行业）IT行业与买小鸡崽… 第一讲 概述 七、能否有一个很好的资产收益率？ 资产收益=利润率×周转率（拉姆.查兰） 台湾宏基电脑老板施振荣。我们企业还在追求：上游给我一个好产品，好的供货价格，下游给我一个好的批发价，一手托两家，赚取利润… 中国药品流通行业，2万家企业，毛利率不到2%...武汉“九州通”… 作营销一定认识：现金第一，利润第二，份额第三。包工头的设备…老板的豪车…烂尾楼… 第一讲 概述 案例分析： 沃尔玛为什么能成为全球最大的商品零售企业？ A、利润率高？ B、会员制？ C、周转快？ D、资金雄厚？ E、科学技术？ F、连锁经营？ G、其他？ 第一讲 概述 沃尔玛经营原则： 1、天天平价——售价低； 我回报低，利润：0.02元/元，但是，周转24次/年，一年回报是：0.48元/元。你回报高，利润：0.10元/元，但是，周转2次/年，一年回报是：0. 20元/元； 2、天天新鲜——保证质量； 3、信条码技术；射频（新）； 可以在1小时之内对每种商品的库存、上架、销售量进行全部盘点，并及时补货；可以调整车辆送货的最佳线路，保持销售与配送同步； 第一讲 概述 第一讲 概述 八、能否持续的成长？ 要弄清楚你这个行业有没有成长空间？ 有！——专业化！ 没有！——多元化！ 案例： 万科600亿（09年），300亿（04）… 中集集团（2.37/股04年），05年市场份额55% “胜狮”多2倍，飞机廊桥、半拖挂车、专业车… BB机… 第一讲 概述 九、利润、市场份额 1、利润与市场份额的关系 三个观点：要份额，不要利润；要利润不要份额；都要； “高必以下为基，贵必以贱为本”（老子《道德经》）高、贵——利润；基、贱——份额； 飞机编队“长机”、“僚机”的关系… 金字塔的关系… 科隆空调：科龙、荣声、华宝、康拜恩 *吉林大学珠海学院 《市场营销学》 第一讲 概述 吉林大学珠海学院 物流与信息管理系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien