[08增员初次面谈要点及话术.pptVIP

我们的面谈中遇到了哪些问题？ 获取被增员者个人资料， 发现增员点 了解被增员者 对理想工作的看法 适当时机，激发被增员者 加入寿险事业的兴趣 场 景 二： 张先生，28岁，毕业后在中学当语 文老师6年，月工资800元，妻子在 国企上班，工资约300元/月，小孩 2岁，据介绍人称，张先生事业心 强，一直有改变现状的设想。 初次面谈演练 每三人一小组 根据案例进行演练：有1个被增员者背景 三人一组进行演练，一人当增员者，一人当被增员者，一人观察反馈，每人面谈5分钟，反馈3分钟，然后互换角色，共24分钟。 面谈要点及话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考: 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 初次面谈目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5