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刚中电信营销策划方案 前言：刚中电信股份有限公司（Congo Chine Télécoms，CCT）是位在在刚果民主共和国的电信公司。该公司是由刚果民主共和国与共同合作创建的。公司的网络于2001年开始启用。它的总部在金沙萨的贡贝区（La Gombe）。刚果中国电信公司目前有名员工。刚中电信是刚果与合资组建的电信公司，也是该国第四大运营商，中兴通讯占51%股份。2006-2011年，刚果（金）宏观经济总体保持平稳增长，GDP年均增长率保持在6%左右。五年期间，GDP总值(按美元现行价格计算)从88.2亿美元增至147.8亿美元，增加近70%，人均GDP从143美元增至207美元，增长超过40%，宏观经济呈恢复性增长势头。但2009年世界金融危机暴发对刚果（金）经济发展带来严重不利影响，该年GDP仅增长2.7%，国际收支失衡，本币大幅贬值，通胀加剧。由于刚果（金）经济结构单一，金融危机的负面影响持续时间不长，2009年下半年以来，刚宏观经济形势有所好转。2010年刚经济出现较好发展势头，GDP增长率达到7.2%，且通胀率多年首次降到一位数(9.8%)。2011年刚经济继续保持增长，但在国际原材料和粮食价格上涨的带动下，物价上涨趋势十分明显，年均通胀率为15.44%。此外，刚政府2011年的财政预算执行良好，赤字仅为GDP的1.7%。 2006-2011年刚果（金）宏观经济主要指标 ）自从2008年7月推出App Store后，苹果的应用软件商店发展迅速 2009年4月，RIM公司也开始提供应用程序商店BlackBerry App World。截至2009年10月，App World软件数量扩大至3,000种以上，意大利、法国等30个国家的用户已可使用。据悉，RIM未来将全力扩充音乐、新闻、游戏和社群网站方面的软件应用。而且，为了减少应用软件的开发难度，RIM将推出第五版的黑莓手机平台系统。诺基亚推出应用程序商店Ovi Store。LG正式推出了测试版的应用程序商店LG Application Store三星宣布正式启动其App Store中国新生手机厂商宇龙酷派今年10月，宇龙酷派宣布正式向第三方开发者公布SDK，借此鼓励开发者为酷派智能手机和酷派Coolmart应用商店、行业应用信息一体化解决方案开发应用程序。MM商城、中国电信天翼空间商城。⑧谷歌的Android Market。⑨摩托罗拉的智件园。 (3)企业内部环境分析 企业资源状况：中国移动的教育培训工作已经形成了“四个一”的工作布局。即明确一个目标,做好一个规划,建立一个保障体系,健全一套激励机制。中国移动通信公司于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。2009年，中国移动营业额为人民币4521亿元，增长9.8%；净利润达人民币1152亿元，增长2.3%；客户总数超过5.22亿，净增用户6503万户，增长14.2%。 核心能力：保持业务领先，中国移动在满足客户需求、引导消费、推出市场主流产品方面始终处于领先地位。 占据核心市场，即占据产业价值链中最擅长的位置、最有价值的用户群和价值最大的业务领域。。 推进资本运营，是中国移动增强核心能力，提高运营水平的关键措施。 实施人才工程，为中国移动的持续发展提供智力支持。 实现企业信息化，提高管理效率和企业决策水平，提升企业的核心能力。 竞争优势：一、基础建设策略——网络优势是中国移动在市场上同其他运营商竞争的一个天然优势。二、品牌策略中国移动品牌策略自动感地带成功推出以后开始有意业务为定位标准提升到以用户为定位标准。三、广告宣传策略——展示专业品质。四、客户服务策略——体现差异服务。五、销售渠道策略——注重运营支撑。六、成本压制策略——割划竞争鸿沟 。 企业文化：中国移动企业文化理念体系由核心价值观、使命、愿景三部分构成。核心价值观——“正德厚生 臻于至善”彰显了中国移动追求卓越、勇担责任的社会时代精神；企业使命 ——“创无限通信世界 做信息社会栋梁”　体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感；“愿景，及时、充分而有效的沟通是人类实现资源共享、社会实现集约快速发展的必要条件。 二、营销战略分析 1、市场细分 首先要确定细分变量，根据前期的调查，我们的细分变量选择以下几个方面：1)根据年龄来细分2)根据职业细分3)根据收入细分4)根据消费习惯的心理变量细分。 根据变量我们把目标群体定位在18—28岁之间的年轻人，他们接触新型事物多，对流行事物感兴趣，要么是大学生要么是新生代的打工者，使用手机看书玩游戏是他们打发时间的重要手段。 目标市场评估：目前智能手机的应用下载成为一种趋势，其增长空间巨大，由此也带来了巨大的竞争，各大手机