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四、激励与个体行为 激励概述 激励理论分类 有代表性的激励理论 1．激励概述 （1）激励的含义 激励，从字面上理解，是激发、鼓励的意思；作为心理学术语，指的是激发人的动机的过程；从组织行为学的角度讲，激励指的是利用某种外部诱因激发人的动机，使人有一股内在的动力朝着所期望的目标前进的心理活动过程。 （2）激励模式 激励模式，也叫激励过程。激励过程，实质上是通过外界刺激（外因）使人的内在动机（内因）发生强化作用，从而增强人的内驱力。主要的激励模式见下图。 内外刺激 需 要 动 机 行 为 目 标 模型1 需 要 行 为 目 标 模型2 未满足需要 心理紧张 动机 目标导向 目标行为 模型3 产生新需要 需要满足 （3）激励的作用 激励可为人的行为提供动力。 激励可激发人的能力。美国心理学家威廉·詹姆斯经研究发现，在一般情况下，人们只需发挥20-30%的能力，就可应付自己的工作。但当其受到激励的情况下，其能力可以发挥到80-90%。 激励可激发人的工作热情和工作兴趣。 激励可调动人的积极性，包括工作的自觉性、主动性和创造性等。 激励可提高工作绩效。研究表明：工作绩效的高低，取决于能力和激励水平两个因素，即工作绩效=F（能力，激励水平）。这样一来，能力强、激励到位，绩效肯定高；能力弱、激励到位，绩效可能高；能力强、激励不到位，绩效可能低；能力弱、激励不到位，绩效肯定低。 ２．激励理论的分类 激励理论是专门研究激发员工积极性的理论。 按激励的侧重点不同，可将其分成四类： 内容型激励理论（Content Theory）：专门研究人的需要的理论。 行为改造型激励理论（Behavior Modification Theory）：专门研究激励目的的理论。 过程型激励理论（Progress）：专门研究动机的形成与行为目标的选择的，即激励过程的。 综合激励理论：企图通过一个模式将上述几个方面的理论都包括进去的理论。 ３．有代表性的激励理论 （1）马斯洛(Maslow)的需求层次理论 1943年在《人的动机理论》中提出，1954年在《激励与个性》中又做了进一步的阐述。 理论内容如下： ·马斯洛把人的需求划分为5个层次或7个层次； ·人的需要是逐级上升的； ·只有未满足的需求才会影响人的行为； ·人的需求有主导性，人的行为由主导需求引起； ·人在不同的发展阶段，其需求强度是不同的； ·人的五种需求又可分成物质需求与精神需求两类。而且，两者可以互相转化，但不能替代。 （1）马斯洛(Maslow)的需求层次理论（续） 对需求层次理论的评价：既有科学之处，又有局限之处。 科学之处体现在： · 提出人的需求有一个从低级到高级的发展过程，这符合基本规律； · 提出人的需求具有多层次性和主导性特征，这对管理有启发意义。 局限之处体现在： · 理论基础是错误的； · 理论带有机械主义色彩。 （2）赫兹伯格(Herzberg)的双因素理论 该理论于1959年提出的。其理论内容如下： 赫兹伯格将影响人的行为的因素分为两类，即保健因素和激励因素。前者多指与工作条件或工作环境有关的因素，如公司政策和管理、工资待遇等；激励因素多指和工作内容有关的因素，如工作本身挑战性、奖励、晋升等。 保健因素的满足，只能消除员工的不满，不能使其满意，也调动不了员工的积极性；激励因素的满足则可提高人的积极性，是人们行为动力的真正来源。 传统的满意—不满意的观点是不对的。满意的对立面应是没有满意；同样，不满意的对立面应该是没有不满意。 传统的观点： 满意 不满意 赫兹伯格的观点：满意 没有满意（没有不满意） 不满意 保健因素的扩大可能会引起激励因素的萎缩。 （2）赫兹伯格(Herzberg)的双因素理论（续） 管理者在实施激励时，应注意区分保健因素和激励因素。前者满足只能消除不满，后者满足可以产生满意。 管理者在管理中不能忽视保健因素，否则会导致员工的不满，影响劳动效率的提高。但也没必要过分地改善保健因素。 即使在进行物质激励的时候，也要考虑尽可能地增加物质激励的精神含量。 管理者要想持久与高效地激励员工，必须改进工作任务进行工作再设计，使工作丰富化和