[团队价值观V3.1.ppt

* * * 流程和制度 * * * * * 如何细化问题：5W1H who、when、where、why、what、how * * * 如何细化问题：5W1H who、when、where、why、what、how * * 如何细化问题：5W1H who、when、where、why、what、how * 如何细化问题：5W1H who、when、where、why、what、how * 如何细化问题：5W1H who、when、where、why、what、how * 如何细化问题：5W1H who、when、where、why、what、how * * * * * * * * * * * * * * 拼搏：把5%的希望变成100% 的现实 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 求变心态 学习创新之心态： 不安于现状，勇于尝试，主动寻求突破 不断超越对手，超越自己 逆水行舟不进则退 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　　职位要求技能描述　　　　　　　　目前技能描述 基本技能 职能技能 行业/市场知识 1 2 3 4 5 6 技能雷达图 学习创新之心态： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职能技能 基本技能 市场/行业知识 产品与技术的掌握 客户行业的理解 解决方案的制作 销售人员技能雷达图（示范） 信息的收集与分析 销售计划与资源的协调 销售策略规划 客户关系的建立 销售过程的推进 增值产品的销售能力 时间管理 情绪管理 沟通技能 演讲技能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学习能力 学习创新之能力一： 以智者为师 以客户为师 以合作伙伴为师 以竞争对手为师 以内部同仁为师 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 原创能力 学习创新之能力二： 跳出画面看画，回归原点思考问题 从客户需求上找差距 对做过事情体系性的总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 研讨： 结合团队价值观，总结这两天的研讨 你认为赢得重要的市场机会，应该采取哪些措施？ 包括:本部门的、期望其他部门的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1.我们习惯理性思考，乐于发现问题； 2.我们力求以事实为依据，用数据来说话； 3.注重做事明确目的，目标可衡量，计划可操作； 4.我们精益求精（并且简洁高效），不断总结做事 方法，努力探求做事规律； 5.我们尊重规范和标准，纪律严明； 6.我们勇于面对现实，敢于承担责任。 小结： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 研讨（1）：工作中是否存在执行不彻底的情况？请举例说明，如何改进。 Evaluation only. Created with Aspose.Sli