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《国际商务谈判》考试试卷（第一套） 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为、原则型谈判和(????? )? A.软式谈判?????? B. 立场型谈判??????? C.横向谈判??????? D.谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(??? ?? )上的平等。? A.实力??????????? B.经济利益??????? C.法律??????????? D.级别 3.价格条款的谈判应由(????? )承提。? A.法律人员??????? B.商务人员??????? C.财务人员??????D.技术人员 商务谈判的核心内容一般是（????? ）A．质量?????????B．付款C．价格?????????D．交货 便于双方谈判人员交流思想感情的是（????? ）A．主场谈判???? ? B．客场谈判C．书面谈判???? ?D．口头谈判可以说，(???? )型的谈判没有真正的胜利者。A.让步??????? B.原则??????? C.价值???????D.立场国际商务谈判中（????? ）A．信誉? ?B．信息C．经济利益?D．良好的交易关系强调成文法作用的法律规范是（????? ）　 A.国际商法?B.仲裁规则　 C.大陆法?D.英美法 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（????? ）A．示弱以求怜悯???????B．创造竞争条件C．软硬兼施???????D．最后通牒谈判队伍的人数规模一般在(???? )人左右。A.2?????????? B.4?????????? C.6????????? ? D.811. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（????? ）A．买方?????????B．卖方C．双方?????????D．中介方谈判中的报价是指（????? ）　　A.价格?B.目标价格　　C.价格策略? D.提出交易条件在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取(????? )的让步方式。? A.坚定??????????? B.等额???????????? C.风险性????????? D.不平衡 (?? ?? )是商务谈判必须实现的目标。A.最高目标??? B.最低目标??? C.可接受目标? D.实际需求目标视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的(???? )A.20%～30%??? B.30%～60%??? C.70%～90%??? D.无所谓国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(????????? )?? A.第三方协调????? B.仲裁???????? C.诉讼?????????? D.贸易报复 谈判议程的内容包括(????????? )?? A.模拟谈判??????? B.时间安排???? C.确定谈判议题??D.确定谈判人员进行报价解释时必须遵循的原则是(????????? )?? A.不问不答??????? B.有问必答???? C.避实就虚?????? D.能言不书 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(????????? )?? A.便于侦察对方?????????????????? B.容易寻找借口?? C.易向上级请示汇报?????????????? D.方便查找资料与信息在国际交往场合，有（?????? ）　　A.? B.以远为上　　C.?D.面门为上 三、简答题（本大题共5小题，每小题8分，共40分） 1.简述国际商务谈判的基本原则简述商务谈判迎送礼仪的注意事项。4. 简述报价策略及其含义。 5.让步的基本原则? 1.某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。 ? 问题：如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?如何调整谈判人员? 主要理论依据是什么? 2.一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。　　问题：　　（1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？这种障碍导致谈判出现了什么局面？　　（2）应采取哪些措施克服这一障碍？　　（3）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？ 广东玻璃厂与美国欧文斯玻璃公司谈判引进设备过程中，在全部引进还是部分引进这个问题上僵住了，大家各执一词，相持不