国际市场营销2.docVIP

一、国际市场营销与国际贸易的联系与区别 （1）两者的联系 它们都是跨越国门开展的盈利性活动，都要与国外客商打交道，都会受到国际环境的影响。 （2）两者的区别 ① 从活动内容看：国际市场营销比国际贸易含义更广泛，后者仅局限于流通过程，而前者则要贯穿于企业整个国际经济活动中 ② 从实现方式看：国际市场营销比国际贸易有更多的选择性，后者以出口为主要活动方式，而后者不仅有出口，而且还有许可交易、特许经营、委托生产、战略联盟、收购兼并、独资新建等方式。 二、国际市场营销与市场营销的联系与区别 （1）两者的联系 ① 相同的最终目标：即在满足市场需求的基础上实现长期利润最大化 ② 相同的实现目标手段：都是企业可以控制的营销组合要素（产品、价格、渠道、促销） ③ 相同的营销管理过程：都要进行营销环境分析，都要进行市场细分和市场定位，也都需要进行营销组织和控制 （2）两者的区别 ① 在不同国家面临不同的营销环境：国际营销是在两个以上国家开展的营销活动，不同国家面临的营销环境是有差异的，使得不同国家的需求状况、商业惯例等问题也有所不同 ② 国际营销的可控因素是不同的：国际营销者必须根据不同国家的营销环境特点，制定有针对性的营销组合策略并组织实施，才能满足不同国家差异化的市场需求，进而实现自己的营销目标。亦即，不可控因素的不同导致了可控因素的不同 ③ 国际营销需要进行多国协调与控制：在国际营销中，营销者不仅要根据各国营销环境的差异件，做出相少使的调整，而且还需要在不同国家之间进行协调与控制对营销组合策略 ④ 营销过程的风险性程度不同：国际营销的跨国性质，使得国际营销的复杂性和不确定性更为明显，具有更大的风险性，要成为成功的国际营销者比成为成功的国内营销者要困难得多 三、企业国际经营观念的发展过程 1、出口营销观念 是企业国际经营观念的初始阶段，在该阶段，企业不仅仅把产品投向国外市场，还有一系列专门针对国外市场需求的营销计划与战略，对国际市场的调研已成为企业经营活动的一个重点和基础 2、跨国营销观念 它体现了企业国际经营观念的根本性变革，其立足点在于把国内和国外市场作为一个统一的市场来看待，企业以世界市场为出发点，来作出各种营销决策，展开经营活动 四、文化适应与文化变迁 1、文化适应 ◆ 做好文化适应，是国际营销获得成功的基本保证。 自我参照准则 ◆ 在国际营销活动中，自我参照准则是一个陷阱，是国际营销获得成功的一个重大障碍 ◆ 克服自我参照准则的方法： 第一步，按照本国的文化特征、习惯或行为规范定义营销问题； 第二步，按照外国的文化特征、习惯或行为规范定义营销问题或确定营销目标； 第三步，仔细分析自我参照准则如何使问题复杂化，并将其影响分离出来； 第四步，在没有自我参照准则的影响下，重新定义问题，确定目标 ◆ 文化差异可以分为以下三种情况： ▲ 强制性文化差异。这样的文化差异要求国际营销者必须遵循它、适应它 ▲ 选择性文化差异。这样的文化差异国际营销者可以接受，也可以不接受它 ▲ 排他性文化差异。这样的文化差异只适应于当地人，外来人最好不要“介入” ◆ 文化变迁的成因主要有：一是人类需要的推动，二是文化交流与借鉴 已变得卜分的普遍和深人 2、文化变迁与国际营销 文化变迁可以给国际营销带来两方面的影响： 第一、文化变迁迫使企业改变营销策略，以适应新的文化特点。 第二、文化变迁可以为企业带来新的营销机会，因为文化变迁往往意味着人们需求的变化，而需求的变化常常孕育着营销机会。 3、企业在文化变迁中的作用 第一、被动等待。耐心等待该国文化自然发生变革，并证明自己的产品对其文化是有价值的 第二、主动促进。有意识地去克服文化变革的阻力，并努力地推动变革，以加快新产品在该国的扩散。所以，这时的营销活动就意味着文化创新 五、经济发展阶段的划分 第一阶段：传统社会 第二阶段：起飞前夕 第三阶段：起飞阶段 第四阶段：趋于成熟 第五阶段：大众高消费阶段 六、人口 1、人口的数量 （1）规模大 （2）增长快 （3）影响大 2、人口的结构 （1）年龄 ① 世界人口老龄化趋势 ② 世界范围内出生率下降，但婴幼儿的绝对数量仍在显著增加 （2）家庭 （3）地区 ① 人口分布 ② 人口流动 七、收入 1、购买力水平 （1）人均GDP （2）人均可支配收入 （3）个人可随意支配收入 2、收入差距 ◆ 国际营销者除了分析人均指标外，还需要分析当地居民收入分配的不均等程度。 ◆ 根据美国经济学家西蒙 · 库兹涅茨等人洛