国际市场营销的概念.docVIP

国际市场营销的概念：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。国际贸易与国际营销的关系是什么国际贸易是指世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成，为一定时期世界贸易的总和。国际营销则是指超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸，两者存在着共性，也存在较大的差异。共性：两者都是以国际市场为活动场所，都是以获得利润收入为目的而进行的超越国界的经济活动，而且这两种经济活动经济是如影随形，密不可分。国际贸易必然要借助于一整套完善、科学的国际市场营销活动，才能卓有成效地实现各国选定的国际贸易任务和目标。差异性：1.两者所涉及的贸易不同。国际贸易包括进口和出口，国际市场营销主要涉及售出方面。2.国际贸易的产品和服务，其交换必须是超越国界的，国际市场营销则是指经济活动超越国界，而不是产品和服务必须超越国界。3.国际贸易的原动力是比较利益，且国际贸易的组织者是国家，而国际市场营销的原动力则是以追求利润为动机的企业决策，一般是由企业组织的。….. 2.国际市场人员推销策略 3.国际销售推广：指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。 4.国际影响公共关系：是企业搞好与国外社会公众关心、树立企业在国外良好形象的手段 5.国际整合营销传播：是营销传播计划概念，要求充分认识用来指定综合计划所使用的各种带来附加值的传播手段，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息；以使得传播效果最大化。