2012联盟会议发言..ppt

盈利逻辑与组织机理问题 第一，机械式合作导致管理成本加大。当环境变化，需要企业从产品导向转向客户导向或服务导向时，或者企业规模大到一定程度时，机械式合作模式就完全陷入解体，必然导致企业对客户需求反应迟缓，最终与市场脱轨。 第二，单边依赖或单边垄断。 那些控制了重要资源的公司成员， 会乐于让别人依赖自己，从而获 得支配其他人的权力与地位。 第三，企业规模中存在的南郭 先生现象。 一、中国民营企业的管理现状不容乐观。 一是被挤死。 二是被拖死。 三是被压死。 四是被捅死。 一、中国民营企业的管理现状不容乐观。 “各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更加残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上。” ——阿里巴巴网站董事局主席 兼首席执行官马云在全球财富论坛上的开场白 二、联盟应对危机，合作实现共赢。 二、联盟应对危机，合作实现共赢。 二、联盟应对危机，合作实现共赢。 8月中焊指数显示，从5、6月份开始，四种焊材采购价格全面下行，再创新低，焊材行业同样面临市场危机。 二、联盟应对危机，合作实现共赢。 企业成长过程中要经历的不同阶段 梦想期 创业期 成长期 成功期 成就期 自傲期 贵族期 官僚期 死亡期 做企业一定要在成就期之时自我反思、自我突破、自我超越。 二、联盟应对危机，合作实现共赢。 活法之一：产业战略转型。 一是革命性的转型，做“新蛋糕”。加法，新办企业，战略叠加； 二是跳跃式的升级，做“更好吃的蛋糕”。减法，内部重组，战略收缩； 三是更换竞争环境，“帮人做蛋糕”。乘法，收购股权，战略投资； 四是产业适度多元化，“去做更多的蛋糕”。除法，分享股权，战略合作； 五是产权适度多元化，既制造蛋糕又享用蛋糕”。混合算法，行业联盟，资源共享。 二、联盟应对危机，合作实现共赢。 “强企”应该体现在： 企业利用差异化创新手段，通过高水平的营运，来实现综合资源利用价值的最大化。 企业转型，更多带来的是企业生存和做大能力的提升。提高资源利用效率、提升市场竞争力，掌握核心技术、获得技术优势，提升管理水平、提升营运效率和效果。 创新升级带来的，是企业做强和做久能力的持续提升。观念创新、模式创新、产品创新、技术创新、管理创新、方法创新。 二、联盟应对危机，合作实现共赢。 活法之二：策略创新升级 海尔进行了三个方面的转变： 依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变； 在企业层面，从制造业向服务业转型； 再具体到员工层面，就是转向自组织，主动发现用户需求，创造用户需求。 二、联盟应对危机，合作实现共赢。 企业必须要颠覆三大传统观念。 第一，颠覆用户观念。过去是先生产再销售，现在是先找用户，根据用户的需求去生产。“找客户”这个概念也远不同于传统的客户调查表，它必须在互联网上，与客户进行充分的沟通，完成前端设计。 第二，颠覆营销观念。从卖产品转变到卖服务，广告促销变成网络营销、口碑营销。同时，颠覆了销售程序，过去回款是销售的终结，现在是销售的开始。 第三，颠覆制造观念。过去是大规模制造，只要根据订单就可以实现低成本，但是不能创品牌。现在是大规模定制，根据用户个性化需求制造。两者之间的区别是，做世界加工厂，还是做世界创牌中心。 二、联盟应对危机，合作实现共赢。 美国企业获得未来竞争优势的五大战略 战略一：打造供应链 战略二：绕过规模经济 战略三：动态定价 战略四：拥抱复杂 战略五：无限宽带 焊友群 钢友群 新友群 超有群 线友群 汇友群 三、民营企业的合法化、社会化和全球化。 １９８０年１２月， 浙江温州颁发了中国 第一张“个体工商户 营业执照”。 中国民营企业仍然 是个小孩子。 平均寿命不到3年。 三、民营企业的合法化、社会化和全球化。 路标之一，民营企业的合法化历程。 1981年，国务院《关于城镇非工业个体经济的若干政策规定》以及《关于广开就业门路、搞活经济、解决城镇就业问题的若干决定》，提出个体经营者可以请两个以内的帮手，带五个以内的徒弟。 1982年9月5日，浙江义乌县委作出了一个当时被人认为是冒天下之大不韪的举动——放开位于湖清门的小商品市场。 1983年，中央确认了社会主义是有计划的商品经济之后，社会舆论重新肯定长途贩运是正常的商品流通。“投机倒把”这个罪名，则到九十年代末期修改刑法时，被正式撤消。 1984年1月1日，中共中央在《关于1984年农村工作的通知》中指出：对当前雇请工人超过规定人数的企业，可以不按照资本主义的雇工经营看待。 1985年的4月13日，为了争取与港商廖志强合办企业，大连个体户姜维经国务院特批，获得了全国首个私营企业执照。 1988年6月15日，国务院发布了《中华人民共和国私营企业暂行条例》。 1989年全国私营企业超过9万户的时