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奥克斯多元化战略 　 2004 年北京初秋,天气还很闷热,在北京某宾馆的一间咖啡厅里,奥克斯集团市场负责人张峰“单独”约见京城几大财经媒体,就“奥克斯三星移动通信销售有限公司状告信息产业 部”一事与媒体面对面沟通。 让时间倒退几个月,在2004 年整个上半年的时间里,奥克斯三星移动通信销售有限公司 先后五次向信息产业部电信设备认证中心提出手机进网许可申请,均遭拒绝。这成为奥克斯 打这场官司的导火索。 官司的缘由是:捆住奥克斯等许多新生手机厂商“手脚”的,源自信息产业部1999 年的5 号文件。该文件规定,生产移动通信产品必须由主管部门审批立项。当时,5 号文件的弊端已显露无遗,最明显的积弊莫过于手机的“牌照寻租”。早在2002 年,奥克斯斥资10 亿元人民币进入手机行业,在手机市场曼妙远景的诱惑下隐匿潜行。由于没有手机生产牌照,奥克斯三星移动通信销售有限公司一直靠租赁他人牌照生产。当时,奥克斯手机年产量为500 万台左右,不同型号的每台手机的贴牌费用分别从30 元、50 元到100 元不等。 当奥克斯笃定要打官司时,面临的第一个问题是被告是谁? 当时有人小心翼翼地建议, 奥克斯应该告国家发展和改革委员会,他们才是手机牌照的真正“掌控者”。张峰咨询律师寻 求专业人士的建议,咨询律师明确地告诉张峰,“要告就告信息产业部,告就告行政不作为”。 张峰感到,信息产业部既是此次官司的直接当事方,也是奥克斯获取手机牌照的突破口。 2004 年10 月12 日,奥克斯集团旗下的三星移动通信销售有限公司一纸行政起诉状递交北京市第一中级人民法院,依照《行政许可法》状告国家信息产业部“行政不作为”。 状纸交上去了,此次官司是输还是赢? 对于奥克斯集团管理层来说心里还是没底。虽然 官司的起诉人是奥克斯集团旗下的奥克斯三星移动通信销售有限公司,但是假若官司输了,奥 克斯集团下一步该怎么办? 集团多元化战略的整盘棋该如何重新布局? 假若赢了这场官司, 奥克斯集团的后续工作如何展开? 这场官司胜诉对集团后续发展有什么战略意义? 　 一向以“非常规”发展著称的奥克斯集团长期以来游走在过热行业的边缘,20 世纪80 年 代它从浙江宁波一个名不见经传的小厂起步,先以三星电能表为企业注入第一桶金。之后进 入空调行业,其后又涉足手机行业和汽车行业等。在奥克斯集团管理层看来,2004 年的这场 官司正值集团进入轿车名录未有定论,奥克斯的多元化布局处于攻坚阶段,这场官司会对集 团多元化战略部署造成什么样的影响不得而知。对此,张峰忧心忡忡。 1 　公司背景 奥克斯集团董事长、总裁郑坚江出生于浙江宁波,1986 年时他还是一个汽车修理工。1987年,他毛遂自荐承包了一个只有七八个人、负债却高达20 多万元濒临倒闭的龙观乡钟表零件厂,开始生产电视机天线、电能表罩壳等产品。 20 世纪80 年代末,中国政府开始对全国城市电网和农村电网实行统一改造,按照统一标准对电力基础设施进行改造,其中包括淘汰DD282 电能表。当时,面对巨大的市场需求和稳定的盈利预期,许多企业一哄而上涌入电能表制造业,生产企业由原先的几十家增至几百家。而郑坚江此时刚刚筹资400 万元准备上马生产DD282 电能表。 经过20 年积累,三星电能表在规模上每年产能达到2 500 万只,位居世界第一,国内市场占有率逾30 % ,市场销量连续8 年名列业界第一;三星自行研制的DD20 系列长寿命表,被列 入国家火炬计划项目,并在国内首家通过中国电力科学研究院最高使用寿命为26. 6 年的长寿命检测;三相电子式多功能电能表,被列入国家重点新产品计划项目。三星电能表还在国内 同行中率先通过ISO9001 认证和国际质检权威KEMA 认证。目前,其产品涵盖了单相、三 相、全电子、多费率、多功能、集抄管理系统等160 多种规格型号。 从1986 年以来的20 年间,奥克斯取得了跨越1 000 倍的发展速度。如今,奥克斯已成 为拥有总资产68 亿元,员工1. 5 万名的现代股份制民营企业集团。目前集团公司的主要产业布局分为家电、通讯、电力和能源四大块,其余还有房地产和医院。整个集团的产值比例为:空调和电子在集团所占的比例为60 %～70 % ,手机、能源、房地产和医院等约占40 %。目前已形成包括宁波三个制造基地、南昌制造基地等国内四大生产基地。按照奥克斯集团的估算,集团的年产能,已(将) 达到电能表2 500 万只、变压器320 万千伏安、冰箱160 万台(2006年) 、手机3 000 万部(2007 年) 、空调700 万台(2008 年) ,其中,奥克斯空调在2005 年销量跃居全国前列,销量突破420 万台。 2 　空调行业 1994 年,奥克斯把目光从电能表瞄向了空调。 20 世纪90 年代初,中国国内空