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如何拔掉快消企业心中的三根刺 ? 营销规划管理：快消品企业缺乏中长期营销规划。 ?? 随着快消品行业的不断发展，目前企业营销规划管理主要出现以下问题： 缺乏中长期营销战略规划，导致品牌塑造力度不强，产品开发储备不足，只能临时、被 动地响应市场变化；跨年度大型营销推广活动准备不够充分等。 缺乏从营销规划到行动计划的具体化，导致规划和年度计划难以执行监控和落地。年度计划到预算的匹配性差，没有按照业务计划做预算，而是比较粗放地按比例分摊，不能充分发挥资源的杠杆效应。营销规划执行缺乏过程监控和执行回顾体系，无法及时发现差异进行调整优化。 销路通，帮助企业制定长期管理规划使每一比营销费用年度计划与预算匹配。做到每比费用申请都有计划，销售，利润，费用相互整合，对企业长远规划提供决策性依据。 （销路通：营销看板） ? 营销费用与检核管理：需加强营销费用投入的定向性，检核体系缺失。 “管理方式最简单，费用使用最自由，结果最不可预测 ”——这是我在快速消费品企业中听到的最多的一句话。大多数的企业都是凭着老板的一支笔，或者营销总监的“超级大脑”在管理这笔巨大的支出。一开始是老板痛苦，天天几十上百的审批单，后来老板把重担交给了营销总监，于是营销总监开始痛苦，就把责任分解给了大区经理或者助理，于是就有了“管理方式最简单，费用使用最自由，结果最不可预测”这句话。 销路通：营销费用管控从申请开始，相关决策人可以对每比费用设置需反馈及需检查，需反馈及需检核的申请活动，必须检核及反馈结束后才可以做核销，真正做到每次活动开展真实有效。 （销路通：费用申请） （销路通：活动反馈） ? 渠道管理：渠道专业化的问题。 精细化管理在企业管理各领域已成为管理变革和管理提升的主旋律，营销也不例外。在品牌运营商/生产企业、经销商、销售终端等都能适用。其目的是通过整合的营销手段，充分挖掘市场潜力，提高市场占有率和品牌影响力，提高产品销量。重点是强调产品在终端的表现和如何衡量渠道绩效以找到改进空间。 销路通：渠道管理以点对点的管理方式分根据，经销商，系统，网点；针对，分区，省，城市进行管理。实现了六级连动的管理体系。 ? (销路通：经销商分布图) （销路通：网点管理）