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上海平安部分优秀人员增员实做经验分享 * 科学的组织发展是必要的 一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现实的， 如何全方位的在保险公司发展，在后期他一定是一个好的管理者，是团队的经营让自己快乐，共同的成功让人愉快！ 思考以后再去增员，你的团队要什么样的氛围？然后你去按图索骥，这样的成本是比较低的， 我的思路是要有欲望、有阅历、有愿望、有行动力的人，年龄一般在35——48周岁之间，学历高中以上，以以前是白领人士为主，最好是企业的管理者，家庭的背景应该是比较好的，这样的人稳定性好，克制力好，成功的几率高一些，而且一般来讲这样的人领悟能力也是非常好的，这样大家协作也很好，对有种老是讲团队坏话，没有人格信誉的，对团队有负面作用的坚决批评，坚决不要， ? ? 其实你在保险公司，你自己就是老板，你自己工作你自己拿自己的佣金， 增员上，“润物细无声”主观上象猎豹一样， 合唱队增员的案例，用“人生的价值”来感动人，舞蹈队增员的案例，用不一样的气质来打动人，从而达到有目标增员的目的， 职业介绍所的一次增员过程 理念上的沟通比谈钱要重要，谈人生的价值，并采取一定的激将法，让保险代理人的形象高尚起来，用人性化的沟通达到增员成功，还要自己不断提升自己的业务功力，素质水平，要感染他进来，另外自己还要有一定的自律，要对自己有要求，包括如何经营好早会，增员不是我求你来，在新人刚进公司时就要把规矩做好，把理念洗洗清，要在前期的管理中打好预防针。 如何以最少的投入达到最大的绩效？ 白卡——签约——代理人考试——转正（三个月）狠抓成功率，在一开始就要全力保护好您的每一位新人， _高峰会议是比拼劲，增员是在比圣贤，要深层次的管理沟通。 胡青萍的案例，10000元转正的问题，巧妙激发一个能力一般的人的潜能， 增员的形式尤如十月怀胎，要关注和爱护，不要让他们流产，一开始增员的感悟，导致品牌增员的感性认识，我们平安难道那么差吗？要不要你还成问题了， 人格魅力的提升，达致团队魅力的维护， 小组业绩，小组经营上在前期自己也要做业绩，小组经营的透明度也是强大小组团队凝聚力一个有效手段，胸怀的宽广是我们自己智慧的不可少的一部分，事情始终是一群人在做，而不是你一个人在做，天道酬勤， 要给新人以一个技术上的平台，不求全人，赞其所长，以求小组里的每个人都维护团队，爱护团队，形成一种积极向上的团队的精神 团队管理上，加大培训力度，提高早会对新人的重要性感觉， 有好的培训一定要新人去参加，让每个人都有目标， 良好的工作习惯的养成，月底准备下个月的客户，计划性。 成功是要付出代价的，但是不成功要付出的代价更大，要新人提升自己的人生价值，并维护团队的向上的动力！ 在短期增员：22个 报聘，不一定要讲是保险公司，电话：我是哪里无所谓，你是哪里的，什么样的情况可不可以让我了解一下，你是什么学历？ 你是什么需求？（听他的语音，语气要预构好他的样子和一些心理上的特点） 对原来想要做管理的人！象谈朋友一样，你是不是应该了解一下我们公司的今天，明天和昨天，所以要听一下NA班，（话术） 解决一个NA班人员比较乱与秩序差的问题，其实你想叫他学一些什么东西？其实NA班是在恩恩爱爱的过程，要爱他，他原来可能没有习惯，或家里的事情没有安排好等等，我们要分析以一下他的心理特征，前期的保护与沟通，帮他解决挫折感的问题，解决恐惧的心理问题！ 来了人，增自己的团队，园大家的前程 只要有一口气的人都进来了，却不去关心培育他，这是可怕的，做的事始终是激励与激发你的组员 哪里去抓人，职业结束所？是去居委会问阿姨妈妈了解情况，看看谁的情况比较好！在接触的过程中如何拍马屁呢？ 报聘中的情况是愈来愈难了？？？ 沟通中的拒绝处理是十分重要的！ ？1+？2+？3=成功！ ？1形象 ？2口才， ？3努力 始终是一个激励的过程？象教育你的小孩一样 时间以短不以长，见好就收，增员的心理学的问题，你不要对被增员者过于热情，没有必要，会坏事情的，你以为一个人不到保险公司我们会死吗？不要搞错！！！ 新人的自我本来就有一种不确定感，他要你告诉的问题就是一般新人常见的问题，但是如何灵活的应对与“将军”！ 用自我暗示的方法提高自己， 65%的女性，98%的大学生想做文秘和内勤，如何的去引导？ 在工作中的管理？ 社区中碰到的问题有哪些？如何用成功的案例打动他，如何用自己的例子交流， 48人进来16个人 1、????增员先增加自己的气质和信心 2、???真诚的心，保险增员中的拒绝话术，重视与被尊重的感觉，对别人来讲很重要！ 3、????激怒他，激怒她，打击他的一部分自尊心，老观念就是一栋老房子，让他着火！！ 信的措辞很重要， 激起他的需求，激起他的恐惧，激起他的内驱动力！ 小姐，我怎么称呼您？写一下，你的字真的很漂亮？学历呢？年龄？（边写边赞美他）