“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛.ppt

公司取名：亿拍有限责任公司 其经营范围有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要的其它服务 注册资本为30万元。 技术可行性分析 无论是硬件还是软件，目前市场上的产品都能满足我们网站构建的目的和需要。经过综合考虑，我们选择的硬件和软件主要如下： 服务器管理：虚拟主机服务方式； 网站维护：远程后台WEB和FTP； 应用平台：Microsoft Windows NT Server； 数据库：Microsoft SQL Server； 网站开发工具：ASP、Dreamweaver。 第一年（2005）：主要开发并实施网站，进行网站推广并加以应用，构建网络营销与“传统营销”的互动模式，以河北科技大学作为当年公司经营重点。 第二年（2006）：以河北科技大学为中心，逐渐向石家庄市各高校渗透。主要采取市场开发策略，保持公司原有服务内容和形式。组建石家庄市高校大学生电子商务协会，并组织召开首届各高校电子商务协会会员会议，以此来扩大网站的影响。继续组织网下拍卖活动。 第四年（2008）：以石家庄市高校为中心，逐渐向京、津、鲁、晋、豫高校渗透，主要采取市场开发策略，扩展经营范围，保持原有业务内容和服务形式。继续组织拍卖和电子商务协会会议，扩大影响力度，并维持正常经营业务。 第五年（2009）：还是以石家庄市为中心，逐渐将网站推向全国，进一步扩充网站的商务功能，采取多元化经营策略，形成高校市场的品牌网站。 根据公司市场开发策略的变化我们将网站推广计划分为四个阶段。每一阶段又根据服务对象对网站认知的不同细分为四种状态,根据不同的状态制定了不同的策略。 产品与服务策略 产品与服务组合策略 目标服务对象策略 先期免费策略 渠道与方便策略 公司与学校全面合作策略 公司与传统旧货市场合作策略 资助或组建校园组织策略 定期组织传统拍卖市场策略 价格策略 A股市场上市 在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司资产重组，达到在国内A股市场上市的条件，或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。 收购（整体转让） 收购方除继续经营网上高校市场外，还可拓宽服务领域，涉足更多的市场。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。 通过协议的方式 风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。 由于时间短，对目标市场的调研规模不足； 缺乏经验，对一些要素预测还缺乏有效的依据 从最终产生的财务报表来看，此项目在资本运作方面还存在着明显的不足，比如：在贷款与资本投入方面，考虑不够； 在支付方面还存在着不足 七、财务分析 网站构成成本及费用 　 　 　 　 　 完善性维护(每年) 　 　 　 　 　 系统纠错维护(每年) 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 数据更新维护(每年) 维护费用（学生来承担） 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 其它费用 8.22 5.76 2.16 0.89 0.09 营业税 0.258 0.258 0.258 0.158 0.158 域名费、搜索引擎费、虚拟主机费 0.5 0.5 0.5 0.5 0 组织电子商务协会经费 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 组织网下拍卖活动费用 10 8 6 4 3 人员费用(每年) 1.116 1.116 0.279 0.279 0.279 利息费 4 3 2 2 1 网站推广费用(每年) 运行费用 运行成本 0.1 0.1 0.1 0 0 百度、GoGo(第三年注册) 注册搜索引擎费用 0.08 0.08 0.08 0.08 0.08 申请河北银河网虚拟主机 虚拟主机费用 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 中文域申请 0.028 0.028 0.028 0.028 0.028 C NNIC中文通用域名 域名费用 0 0 0 0 2 委托专业公司和学生相结合方式(规划期间) 业务分析与方案设计 0 0 0 0 1 委托学生参与调查研究(规划期内) 调查研究费用 构建开发成本 2009 2008 2007 2006 2005 说明 成本费用名称 构成 七、财务分析 公司的主要经营收入 网站功能性服务收益 计算依据：用公司网上实际有效市场规模×2%（公司的平均收费率，计算方法见附表五）×周转次数。 其中：公司网上实际有效市场规模在前面已经测算出来了； 公司平均收费率2%是将不同收费范围及比率按照加权平均核算出来的 周转次数是指同等市场规模下市场运作的速率 2,415.73 2,218.85 767.27 330.71 91.39 有效市场规模（万元） 2 2 2 2 1 预计周转次数 96.15 88.32