大众甲壳虫 R-Line大众甲壳虫 R-Line.docx

大众甲壳虫 R-Line营销策划——新客户联谊推广活动活动地点：西安市浐灞生态区活动背景：甲壳虫R-Line新系列上市取得了较好的预约试驾效果，希望与通过此次活动形成一个在车友会、车友圈的“客户带动客户”的良性态势。即以此形成良好的口口相传的骨牌效应。对客户已关系营销的实施方案摆上日程。甲壳虫R-Line 为甲壳虫系列的运动款。针对年轻人的一种车型，以追求个性时尚的生活节奏为基点，目标客户群为高收入白领、金领。选择在五一国际劳动节（2014-05-01 10:00）举行客户联谊活动，邀请甲壳虫系列老用户以及预约试驾甲壳虫R-Line的新用户为主体的交流联谊，参与者均有精美礼品获赠更有机会获取超值油卡以及汽车护理等大奖。活动目的：针对老客户的人性化情感投资，给“客户带动客户”提供条件；通过联谊同新客户联络感情并解决预约客户对产品的进一步问题等；做好前期的广告等媒体渲染，制造新闻，产生话题；利用名人效应推广产品（赛车手）。活动主题:都市新贵——甲壳虫R-Line活动地点：4S-新丰泰大众户外试车广场（西安市浐灞生态区北辰大道与欧亚大道十字东北角）。活动构想一：我们希望更具运动型的甲壳虫R-Line 能够在年轻人心目中占有一席之地，邀请著名新锐网络作家韩寒以车手的身份亮相联谊会，为媒体的介入增加噱头。以韩寒为主的车手们以都市白领角色在户外广场进行一场20分钟的甲壳虫R-Line 的表演秀。此构想注意场地的安全干净，会场音乐以清丽洒脱为主格调，忌讳音乐音量过大音乐乐质斑杂，服务人员穿着统一。活动饮品为果饮、茶饮，忌讳啤酒等。流程：10:00的联谊会开幕——10：30的甲壳虫车系的展览——11:00的休息以及试驾活动，果品糕点饮品的补充； 12:00嘉宾亮相——12:10以韩寒为主的车手进行车辆的实际操作展示——12:30结束车辆实际操练。活动构想二：假面舞会。假面舞会以年轻前卫的舞会形式获得年轻一族的青睐，一方面符合联谊会受邀主题的年龄段，一方面更能保障联谊会的新意以及增加噱头。在4S 店展厅举办该活动，以甲壳虫为场景布置更凸显活动本质。参与活动者着正装佩戴面具，没有的可以免费领取。活动为保持神秘感，参与者需全程佩戴面具;活动由DJ把握现场气氛，调动参与者情绪;设立奖项例如最佳造型，最佳着装等等，体参与者皆有幸运抽奖机会。奖励为油卡，汽车护理，车位垫等等。此活动举办方注意面具、正装的准备，酒水以软饮为主。灯光设计，人员布置，现场秩序，DJ 等准备工作。流程：以故事为切入点讲述假面舞会的来源——渲染参与者都市新贵的身份——舞会开始。前期准备：邀请函（时间、地点、联谊内容），回执单；客户统计表；（由回执单确定参与人数）抽奖活动；（奖品的准备，抽奖号码等等）媒体邀请函等等。活动预算：油卡、汽车护理及车辆内饰等50000元；软饮、糕点、果品等5000元；赛车手、专业DJ等人员劳务费300000元；现场布置，邀请函抽奖号码的制作等5000元。总预算为360000元。