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天堂伞弛行大学校园——市场推广调查报告 第三章 市场细分与目标市场定位 第一节 市场细分定位 第四章 营销策略 第一节 营销策划方案 第五章 财务分析 第一节 财务策划分析与预测 【附件：】一、大学校园“天堂”牌晴雨伞推广调查问卷 第一节 集团简介 一、集团背景 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。 content 第一节 项目简介 一、项目内容 从三张不同的降雨分布图来看，安徽省年均降雨量在25-50毫米之间  威胁（Threats）： 优势(Strengths): 劣势（Weaknesses）： 目标市场定位： 五、营销方案 六、推广策略(推广区域暂定为各个大专院校) 1、引入期：赞助高校活动，用促销、赠伞等介绍渲染品牌形象。 2、成长期：制造新闻点，迅速提高知名度，条件许可，可以请人代言。以事件营销，活动推广为主，广告为辅。该阶段是重点，消费者接受品牌，销量就将迅速上升。它的特点：该事件直接面对18-25岁的目标群体，她们有强烈的新奇感和关注度。同时，创造性提出了一个概念，这个概念国内伞业没有出现，非常贴和品牌“时尚”的特点。适当促销，以赠品为主。 财务策划分析与预测： 一、前期市场调查与研究费用： 三、后期的市场宣传，销售渠道的开发费用： 二、价格策略 1：差别定价：要区别以往雨伞的定价，尽可能降低价格但不能失去性价比。 2：顾客细分定价：学生、非学 生。 3：折扣定价：a.数量折扣 b.季节性折扣 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、广告策略 1.运用报纸与杂志做广告。如：学校报纸、校刊。 2.媒体策划:图像广告 a.场景一：时间:夏季 地点：万博学院 人物：两名学生 天气：大雨 雨淅沥淅沥的下着，女孩的手机突然响了，女孩抱着书从图书馆狂奔而出，撞上迎面而来打着天堂伞的男生，刹那间书洒落一地，女孩急忙弯下腰捡书时感觉雨停了，当她站起身，原来男孩正为她撑着伞。（天堂伞为你撑起友爱的校园。） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. b.场景二：时间：夏季 地点：万博学院 人物：两名学生 天气：晴天 在一个烈日当空的中午，学生们都在宿舍风扇下睡觉，唯独一个学生路过刚栽的小树苗下发呆了，心想这么热的天小树苗会死吗？他要为小树苗撑起了一片绿荫的天空。在很远的地方就看到上面印有爱心的天堂伞在烈日下伫立。（天堂伞撑起和谐校园） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广告词： 天堂伞为你撑起一片爱的海洋！！！ AAAS Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、促销策略 1、人员推销：围绕学生展开，开学、促销、校内设点、节目促销、老师免费赠送，都是好的宣传方法，投入少，引导消费者作用大，对部分学生免费或者抽奖免费赠送，可以对其他学生起一个引导作用消费潮流的作用，对新恋人可以实行免费领取情侣伞，不要舍不得这些支出，比起昂贵的广告宣传，这个很实在，很有效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl