卡儿酷手机移动电源推广方案PPT.pptVIP

策划师：阿牛 450522938 卡儿酷手机移动电源推广方案 2012.9 卖点提炼 品牌故事 SWOT 通路分析 校园通路 电子商务通路 礼品通路 其他通路分析 卖点提炼 时尚风： 设计时尚，同行中领导潮流，体积小、重量轻，便于携带。 傻瓜式： 使用方便，纯粹傻瓜式操作，充电，使用一目了然，高科技，人性化设计，更好搭载各种时尚手机型号，时尚傻瓜并存。 实用式： 随着智能手机全领域覆盖以及普及，智能手机电量不足的问题充分暴露出来，卡儿酷手机移动电源很好适应了这一需求，充电随时随地，安全便捷高效。 卖点表述 您身边的傻瓜宝贝！！ 品牌故事 高端群体 商业机会 接收文件 航班股票 实用查询 白领 吃喝玩乐 减压游戏 实时通讯 高校群体 恋爱、交友 寻找工作机会 社团联系 实时沟通 游戏、电子书 我们的客户群体 针对不同客户群体的品牌故事大纲 高校群体 据可靠消息，全国 每年因为手机没电导致 分手的情侣高达5万对！ 针对不同客户群体的品牌故事大纲 高端群体 据可靠消息，全国 老总手机因未配备小三而造成的商业损失已达千万元！！ 针对不同客户群体的品牌故事大纲 白领群体 据可靠消息，全国白领因手机关机造成工作机会流失的案例已达数十万件，其中百余件酿成白领自杀惨剧！！ SWOT 123 威胁 Threat 机会Opportunity 劣势 Weakness SWOT数据分析 品牌名称个性化 造型别致 功能多用 时尚个性 优势 Strength 产品设计未与竞争者区别 品牌文化挖掘不够 宣传仅限功能部分 通路不畅 品牌建设先行 通路规范，拉开差距 良好的个性化突破 后期持续跟进 竞争对手抄袭文化 产品急需创新 未形成有效的模式 仅限产品层面竞争 通路分析 高端群体 品牌代理 网络通路 礼品包装 高端维修工厂代理 白领 网络通路 团购销售 积分回馈 高校群体 高校直销 高校手机店 社团关系 网络通路 口碑积分 学生创业基金 通路开拓 校园通路 通路一：高校直销 任何高校学生一次性进货200元整，即可成为该高校直销员，每校区 不限定直销员数量，该直销员零售价必须严格按照公司制定的零售价进行 销售，未按照公司零售价销售的，取消直销资格，不予退货。 该直销员可获得公司颁发的直销员授权证书，该直销员也可自行开发 销售队伍，销售业绩划归该指定直销员名下。 每月将根据销售业绩排定每个校区的直销员成绩，成绩前茅的，获得 公司货品奖励。 当期销售额在所有区域市场中名列前三的，均可获得奖励政策， 具体政策如下： 第一：销售额*0.08 第二：销售额*0.07 第三：销售额*0.06 通路二：高校手机店 任何高校手机店一次性进货1000元整，即可成为该高校唯一直营店， 该手机店可根据实际销售情况调整零售价格。公司配备相关宣传物料。 该高校手机店业绩考核周期为学期，考核结果以及考核政策见下表： 0.05 0.12 0.2 0.8 10 0.04 0.1 0.18 0.88 8 0.04 0.08 0.15 0.9 5 0.02 0.05 0.1 0.95 3 其中：终端支持费用 广告支持费用 后期返点 出厂价折扣 进货额 （千） 通路三：社团关系 该政策与操作手法请参照手机店运作手法。 通路四：网络通路 每城市限定一家网络运营商，专门用于推广本产品以及相关代理产品， 只针对高校学生推广，推广团队必须对淘宝运作有着丰富的实力，每个城市 指定一家作为授权全品牌运营商，五家为非排他性网络运营商。 全品牌运营商为卡儿酷品牌指定战略合作伙伴，团队只需管理网络平台， 在淘宝上积极开拓客源，团队做好推广以及售后统计等工作，发货由厂家进 行操作。团队无需投入任何成本。 非排他性运营商由已有的数码港淘宝店为主体，以兼营形式进行。 通路五：创业基金 在高校挑选优秀的在校学生作为该区域指定创业者，由厂家提供宣传 资料试销样品。 30天内为一周期。若周期内，试销商未完成500元的销售数额，则由 公司进行辅导，协助试销商开拓当地市场，第二周期内还未完成任务的， 撤销其试销资格。 年度销售目标：10万 完成时间：1年（2012.1.1-2012.12.30） 销售方案： ① 加盟手机店1-2家 ② 加盟网店3-5家 ③ 团购5万 以下为团队业绩提成分配情况： 加盟商的提成2%（产生业绩先1%，完成总销售额后补1%） 经销商的提成3