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平稳 将是今年“金九银十”主旋律 专访集美家居大红门店总经理丁萍 去年六月，集美家居大红门店进行了一次大规模的重装开业，这是集团发展史上的一次华丽转身，开启了集团多渠道发展、多领域兼容的拓展之路。至此，大红门店在新的形势下，演绎了骁勇善战的团队品质和不怕困难、敢于进取的集美精神。近日，腾讯网·亚太家居特对大红门店的总经理丁萍进行了一次专访，一起来探讨“金九银十”下集美的发展及家居行业的动向。 据了解，大红门店作为集美最重要的旗舰店之一，也是集团总部所在地。位置在南四环的边缘，交通非常便利，规模大，产品齐全，所有消费者来到这就能买到装修所需要的所有东西，一站式的服务非常到位。 集美家居大红门店总经理丁萍 平稳 将是今年“金九银十”主旋律 在迎接家居行业“金九银十”到来之际，很多卖场和企业在8月份就已经进行了提前预热，蓄势待发，大红门店自然也不会落后，在8月份也开始进行了预热。据腾讯网亚太家居报道，在面积大的基础上，大红门店的项目是划分区域的，对产品的专项进行了一个促销优惠活动，先期有计划、有节奏的进行了红木家具、欧美家具、实木家具、精品建材等单品类优惠活动。接下来的中秋节、国庆节，是大红门店全场的大力度的让利活动。卖场在各方面给了商户最大的支持，应该说能够达到商户和消费者的双赢。 在丁萍看来，促销不仅要旺季做，淡季也是很需要的，而特别是在中秋节、国庆等节日，集美是四店联动，都在想办法为商户提供更好的服务、带来更好的销量。 过去两年，由于家居市场整体情况不好，金九银十可谓是惨淡收场，多数业内人士认为，由于整体经济形势不乐观，今年的“金九”家居市场或将平稳发展。丁萍也赞成这个观点，她表示，因为现在促销已经不是国庆黄金周的专利了，平时淡季的时候，各个商家也在不停地做促销，所以说淡季的促销也可以说是抢走了一部分金九银十的客源。 而集美这次金九银十做优惠活动的重点是家具和建材，因为家居装修的时候第一部分是购买建材，所以在建材这一块集美下了很多功夫，家具这块大的品牌商户和集美本身都会做活动，他们的资源是共享的。 ? ?让品牌深入人心 给老百姓最高回报 据腾讯网亚太家居报道，除了优惠活动的力度大不大之外，丁萍认为消费者关注的还一个重点是对品牌的认可，“我觉得我们集美的品牌已经深入人心了，我们也是一直在走符合老百姓标准和需求的道路。要说国家对房地产的调控政策导致家居市场的情况不好，我觉得我们并没有受影响，我们的销售额相比去年上涨了大概百分之四十五左右。我觉得不管国家对房地产再怎么打压，包括经济适用房、两限房等等，老百姓还是要买家具的，而集美的服务和价位都符合老百姓心中的标准和要求，所以我说我们的销量能做到逆市增长，”丁萍自豪地说道。 说到卖场种种频繁的促销行为，丁萍表示商家在北京市都是实行统一价的，但为什么消费者会选择上集美来买，是因为各大商场的投入不一样，集美做的广告，对老百姓的回馈，包括老百姓来到集美后，怎样让老百姓买到同样价格但是回报更高的产品等，这些方面他们都做了很多努力。丁萍给我们理性地分析到：“可能我们的卖场和别的卖场相比，商品价格是一样的，但是在我们的卖场购物后会有很多额外的优惠赠送，这就是我们的优势。” 集美家居大红门店总经理丁萍在接受腾讯家居的记者专访 对价格实施统一规定大品牌卖场信任度高 有调查显示说，其实百分之九十的消费者对各类的所谓的“底价”促销是持怀疑态度的，因为经常会遇到在这家店买到所谓“底价”的产品，在这个品牌的另一家店却会出现更低的价格，而消费者也没有能力去判断到底这个促销可不可信，丁萍解释说，如果平时的价格和促销时价格一样的话，这样的情况集美是不允许的，“你要是做促销，那在价格以外还需要有额外的优惠政策，我们对价格是有统一规定的，只是每个商户促销的模式是不一样的，你说的这种情况是不会出现在集美的，这个大家可以放心。” 那既然集美在这方面都有制定标准和要求，这么来说，大的品牌卖场是不是在促销活动方面也值得信赖一些？丁萍给了我们肯定的答案：“对，很多顾客反应说，到小的卖场去还是不放心，因为在集美购买的话，产品质量和价格等方面出现了投诉情况，我们肯定是全力以赴，第一时间解决，绝对不允许欺骗和欺诈顾客的情况出现。” 企业要监管到位 杜绝行业乱象 说到价格，这段时间皇朝家私被曝出同一系列产品在广州和深圳的悬殊价格，引起了业内广泛关注，那这到底是企业对直营店的监管不力，还是有意为之？丁萍的看法是出于监管不力。她解释道，集美之前也有皇朝店，但由于它的监管不力，后来被要求撤出了，因为集美的原则是不管你的品牌有多大，只要你的行径危害到了老百姓的利益，那就是绝对不允许的。而价位相差悬殊的现象确实是企业监管不力造成的，是出于他们对各大商场的价格和促销情况不了解，导致出现了这种局面。不透明、混乱的价格吓退了不少原本想购买皇朝