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信阳师范学院 高等教育自学考试本科毕业论文 　　　 论文题目 Influence of Cultural differences on the International Business Negotiation 专　　业 　　　　 姓　　名 　 准考证号 身份证号 工作单位 联系方式 年　　月　　日 Contents 摘要再补充点 摘要是整篇论文的总结(英文摘要也是) 随着全世界经济的快速发展，国际经济活动明显比以前更加密切。当然国际商务谈判也是有经常发生。国际商务谈判是国际贸易中的一个重要组成部分。商务谈判中的文化在人们生活，中起着非常重要的作用，尤其在经济生活中。然而，不同的商务背景影响着谈判的过程。有不同文化背景的谈判者有不同的价值观和思想模式，所以他们呢也有不同的交流技巧。也就是说，如果你谈判成功你就必须知道各个国家的文化以及知道他们在国际商务活动中的文化差异。在跨文化差异商务谈判中，谈判者必须接受另一方的文化，并且还要努力让别人也接受他们自己的文化。这就需要有效的交流，没有偏见地多双方的共同利益作出一个正确的评价。理解和接受文化差异在跨文化谈判中对是否谈判成功非常重要的，所以正确对待文化差异。 关键词：文化差异，国际商务谈判，影响，跨文化策略 目录格式不正确 Influence of Cultural differences on the International Business Negotiation ................ 4 Introduction .................................................... 4 2. Cultural differences.......................................... 4 2.1 Definition of Culture ..................................... 4 2.2 Causes of Cultural Differences .............................................. 4 2.2.1 Regional difference ................................................. 4 2.2.2 National difference ............................................ 5 2.2.3 Political difference ........................................................ 5 2.2.4 Economic difference ........................................... 5 2.2.5 Religious difference ............................................................ 5 2.2.6 Concept of difference ......................................................... 6 2.3 The definition of negotiation.................................................... 6 2.4 Importance of cultural difference to business negotiation ................................ 6 3. Influence of cultural differences on the international business negotiation............ 7 3.1 Process of communication..............................................