[全程策划提纲.docVIP

一、项目全程工作内容 表一： 卖 给 谁 ? 工作项目 工 作 内 容 1、宏观环境研究 宏观经济环境、社会背景、未来发展规划 2、市场状况调查 项目所在地市场供求状况；项目现状，项目所在区域的购买力、交通、人文、商业状况以及发展状况等。 3、项目及周边状况调研 项目期望值，周边环境，周边竞争状况，周边配套状况，周边交通状况，项目SWOT分析、类比项目的客户群体。 4、地块调研及分析 对项目周边环境、进行详细调查和列示；对项目地块的劣势、优势、机会及威胁等进行分析。 5、消费市场及购买需求分析 类别需求，市场状况，消费习惯及心理，消费能力与消费者社会层次架构，需求时段等。 成果：《项目调研分析报告》  表二：卖 什 么 ? 工作项目 工 作 内 容 1、产品建议 产品规划建议、产品结构建议产品设计建议、配套、管理建议等。 2、定位策略 项目定位、命名定位、功能定位、市场定位、目标客户定位、价格定位。 3、经济分析 项目概况与经济数据分析，投资概算，项目经济技术分析。 成果： 《项目市场定位报告》 表三： 怎 么 卖 ? 工作项目 工 作 内 容 1、营销策略 、、策略、促销策略、。 2、销售计划 销售目标的制定、销售周期设定、分阶段销售。 3、营销现状调研 营销状况调研、营销引导趋势、营销渠道分类，媒体调查等。 4、广告推广策略 广告策略、媒体组合、广告费用预算、广告效果跟踪及评估等。 5、销售队伍建设和培训 销售队伍建设及培训建立销售管理的各项规章制度 6、销售物料准备 销售过程所用的销售表格销售文件销售等 7、入市前营销推广策略 8、适时性销售监控与整改 对现场销售的反思及整改方案监督实施 成果：《项目》 二、项目前期策划工作流程 1、项目前期策划的解决方向： 通过专业的、的适合本项目的研究分析，系统提出产品全程营销的解决方案，把握项目开发中【 市场 产品? 市场】的营销环节，首先在产品定位和设计阶段提升项目的开发价值。 2、项目前期策划阶段工作流程：  三、策划工作纲要第一部分：市场调研分析 ■调查目的：为项目定位、设计及产品研发提供客观的、准确的、有效的、前瞻性的市场依据； ■调查方法：实地调查、文献调查、问卷访问、深度访谈（采用专业、有效、客观的客户调查研究方法。） ■成果形式：定性/定量图文分析报告； ■成果内容：《项目市场调研报告》 工作纲要： 1.调查综述 1.1调查目的 1.2调查原则 1.3调查方式 1.4调查范围 1.5调查时间 1.6调查结论 2.宏观经济概况 2.1经济发展背景 2.2国内社会宏观经济运行情况分析 2.3固始经济发展形势分析 3.固始房地产发展状况 3.1 固始房地产发展综述 3.2 固始地产发展综述 .竞争项目调查分析 .1固始房地产项目调研 4.2待售项目分析 .3待建项目分析 ．项目自身调研 .1项目位置分析 .2项目用地概况 .3项目经济技术指标 .4商业环境和氛围分析 .5交通便捷程度概况 .6市场需求分析 .7周边配套调研分析 .8项目开发适宜度分析第二部分：定位分析 ■分析目的：解决“卖什么，卖给谁”的关键问题，提出产品开发的系统定位，为项目发展走向、设计概念确定市场指向； ■创作方法：SWOT分析市场细分理论产品定位细分； ■成果形式：文字表现 + 图片提示； ■成果内容：《项目市场定位报告》 工作纲要： 1.前言 1.1定位策略的把握 1.1.1定位的基准原则 1.1.2定位的逻辑结构 1.2本项目核心问题的提出 1.3本项目最大价值挖掘 2.项目评价 2.1项目概况 2.2技术资料 2.3地块资源 2.4周边环境及景观 2.5交通条件 2.6规划背景 2.7街区功能 2.8 SWOT分析 3.项目定位体系 3.1项目整体定位 3.2市场定位 3.3功能定位 3.4项目档次定位 3.5形象定位 3.6客户定位 3.7建筑风格定位 3.8配套环境定位 3.93.10案名推介/主题口号 3.11价格定位 4.项目发展建议 4.1项目开发周期建议 4.2配套功