关于上海发展电视购物产业的研究报告.docVIP

关于上海发展电视购物行业的研究报告 一、电视购物行业概述 早在70年代，美国的电视业同仁们就已经发现卖内容、卖广告的瓶颈正在显露卖商品，可能会电视转身成为渠道，抓住消费者开辟出一条新路。时至今日，电视从业者们越来越发现，以电视购物为核心的网络、目录整合购物平台突破内需瓶颈的好办法。电视购物美国一直到世纪80年代末期才。1982年全世界第一家电视购物公司HSN(Home Shopping Network)在美国佛罗里达州诞生随即席卷全美销售额节节攀升，被称为零售业的第三次革命是一种新兴的商品零售方式，多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础网录并列为现代家庭购物新方式。国外电视购物的发展情况2006年，美国电视购物市场104亿美元年增长率9%，销售额占零售市场的百分比达到8%。全球第一的家庭购物公司美国QVC，其2004年的销售额超过了50亿美元。日本电视购物每年的营业额也超过60亿美元。韩国电视购物市场53亿美元零售的%。韩国CJ公司在6年中，电视购物的营业额增长了70多倍LG电视购物在03年10亿美元的销售。在台湾电视购物也非常发达，发展速度惊人东森购物从2000年营业额2亿新台币到0年亿新台币，4年间上百倍的增长07年台湾电视购物市场1000亿新台币。我国电视购物1998年电视购物遍及28个省市，从业公司560多家，市场规模达到了26亿元人民币，销售额占当年社会消费品零售总额的0.35%。国内开办第一家电视直销中心的北京电视台，1997年销售额1.2亿元人民币，相当于当时一个中型商场的销售额。1998年后，我国的电视购物走向低谷。2003年，国内正常营业的电视购物公司只有31家，营业规模为5-7亿元人民币。2006禁播令的实施，电视购物遭遇严重的信誉危机，央视宣布开播 “CCTV中视购物”频道，标志着央视正式进军电视购物领域。国内新生的购物频道如快乐购物、开心购物、欢腾购物、家家购物、居家购物、乐家购物、新华购物、好易购等发展稳定业绩喜人2007年饱受非议的电视直销购物公司橡果国际正式在纽交所上市，成为首家在海外上市的中国电视直销购物公司有近百家电视购物运营商市场呈块状异质化特征，前十名厂商占据近7成的市场份额。从整体情况来看，处在复苏阶段。在商业拓展上占据前强公司橡果国际主要以大规模购买频道资源，进行一站式整合营销为导向；东方CJ则通过立足核心城市，向更为成熟的电视、网络、目录综合型的家庭购物模式迈进；湖南快乐购在探索家庭购物模式的同时，希望在全国范围内的销售和客源管理整合上多做创新，以更多发挥协同效应，降低成本。电视购物这种方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。消费者希望坐在家里，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品购物频道的商品多、贴近生活合理，消费者喜爱。通过视购物，生产制造商可以借助到品牌，迅速有效地提高产品的影响力、信任度 与网络购物相比，电视购物又有着自己独特的优势： 首先，它更容易赢取消费者的信任感。电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站； 其次，电视频道可以开办网站从事电子商务，并通过电视+电话（短信）+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求，但是网站却几乎不可能开办电视频道； 再次，电视购物可以创造价值，创造消费者本来可能意识不到的需求可以主动调整客户群而网络购物更倾向于消费者带有目进行选择购买。上海电视购物行业的发展现状及趋势 宏观背景 上海是中国大陆经济较发达、购买力较高的地区之一，同时也是生活节奏较快、工作压力较大的地区，这样的市场环境是非常适宜家庭购物行业发展的。同时，随着上海数字电视整转的全面推进，发展家庭购物的硬、软环境都将趋向成熟，满足了行业成功所需要的两大因素：频道竞争力和视听用户数。 经济背景：1、2008年中国GDP为300670亿元，增长率是9%；2010年经济增长率预测是7~8%； 2、2008年上海市GDP为13698.15亿元，增长率9.7%，城市GDP排名第一； 3、2008年上海社会消费品零售总额为4537.14亿元，增长率为17.9%，社会消费购买力排名第一。 播放环境：上海本地频道视听占有率为60%； 市场规模：到2013年，预计中国家庭购物销售规模将达到828亿元； 成功案例：东方CJ开播第4年即收回投资成本，2008年销售额为13亿元，净利润约为7200万元。 上海消费市场成长趋势： 上海数字电视用户规模（万户）： 上海主要频道的市场占有率： 发展现状 综述 目前上海电视购物市场东方CJ上海文广新闻传媒集团与韩国CJ公司合资企业从2004年4月1日开播到2009年4月1日，东方CJ销售