家庭电视购物渠道简介0911.pptVIP

一、关于电视购物 一、关于电视购物 一、关于电视购物 一、关于电视购物——频道覆盖拓展状况 一、关于电视购物 一、关于电视购物——电视购物品类特点 一、关于电视购物——电视购物品类及市场规模 一、关于电视购物——电视购物商品选择流程 二、SWOT分析 S 二、电视购物SWOT分析 LOGO LOGO 2012年9月 全渠道营销 互联网成交 ——家庭电视购物渠道简介 纲要 一、关于电视家庭购物 二、SWOT分析 四、运营条件 五、风险评估 1、都属于电子商务渠道： 电视购物——以电视为载体 网络购物——以互联网为载体 3、传播载体 电视购物——电视仍是当前国内主流媒体平台，官方垄断，受众信任度更高 网络购物——互联网是后起且发展很快的平台，开放包容，区域发展不平衡 2、产品（同样会产生爆款）： 电视购物——家庭消费为主，客单价200元起 网络购物——商品种类更丰富，客单价要求低 电视购物 网络购物 人群 产品 电购与网购的组合 极大提升淘品牌的影响力 与市场占有率 电视购物与网购是无店铺销售的天然组合拳：? 什么是电视购物： 电视购物是以电视为销售载体而搭建的“空中商城”，通过电视节目播出，向电视机前的广大消费者提供优质的产品推介，消费者以电话订购形式下单，电视台负责送货上门、代收货款等服务。本形式起源于美国，兴盛于日、韩、北美等地，是无店铺销售的一种重要形式。 现代家庭电视购物与传统电视直销购物的不同：? 1、传统印象中的电视直销购物已死，如橡果国际、七星购物等，代表作“侯总八心八箭”。 家庭电视购物是由各地省级电视台开办的购物频道，作为渠道商的存在，是一个和互联网具 有趋同性的销售平台。 2、产品不同：现代电视购物是一个“空中商场”，商品品种达几百上千种，产品涉及数码产品、家居、服装、生活用品、美容化妆品、珠宝饰品、家用电器等方方面面。 3、播出时长不同：家庭电视购物的节目因是直播为主，要想在直播期间有好的销售，除了全面介绍产品信息外，还要有足够的定购时间，因此一般时长为30分钟－60分钟。 各地电视台主办的家庭电视购物频道： 湖南 快乐购 上海 东方CJ 北京 中视购物 山东 乐拍购物 安徽 家家购物 贵州 家有购物 河南 欢腾购物 江苏 好享购 浙江 好易购 四川 星空购物 辽宁 宜家购物 吉林 乐家购物 ………….. 家庭电视购物 本省是各家购物频道主要经营来源及生存基础，本地频道未来继续服务于区域内消费者。 目前好的全国购物频道都在积极拓展一线城市，牢占2-3线城市。 各频道在站稳本省市场的前提下积极向外地市场渗透…… 本省覆盖 北上广深一线覆盖 即将 拓展地区 全国 范围 未来扩展模式：产业整合，出现兼并或合作的大平台 电视购物经营模式： 1、电视购物频道主要实行商品代销模式，赚取销售差价，不收取渠道及播出费用。 各家频道目前数码电子产品利润点约5%-10%,其他品类根据产品及品牌情况30%-60%不等。 2、回款周期：商家货款常规情况下45天-60天给付。 本文由世纪淘商城()整理分享！ 电视购物渠道四类供应商现状：? 生产企业 商贸公司 代理商家 个人参与 成立多媒体销售部门 专门在电视购物和网络 进行产品的单一销售 多渠道产品的销售 电视和网络渠道产品销售 缺乏专业整合的营销公司 更缺少品牌化运营模式 电视购物主要品类特点分析 范围：家庭消费，女性消费 功能：实用性强，具有新颖、时尚性 价格：为大众接受，中价为主 附加价值： 耐用品一线产品品牌率达70%，产品具有保障性 消耗性产品重点以品质保证为基础 同几年前的淘宝一样 很多品牌包括奢侈品入驻 家庭电视购物渠道 2008年 2009年 2010年 2011年 108亿 234亿 340亿 450亿 电视购物主要品类结构 全国电视购物市场销量 市场需求调研 产品初选 产品节目策划 产品小范围试销 产品确定 大范围营销 目标消费人群确定 目标人群消费喜好 目标人群消费能力 目标人群观看时间 目标人群消费途径 试销不成功 电视购物产品选择流程 W O T 1、电购和网购的产品具备无店铺销售的特质，是天然的渠道同盟。 2、电视渠道覆盖非网购用户。 3、两个渠道的协同操作有利于提升品牌影响和扩大市场占有率。 1、电视购物的销售回款周期长于网购结算周期，达45-60天左右。 2、电视台是国企，在信息化程度上不如网购迅速。 1、电视购物和网络购物开始爆发，家庭购物主流模式成型，存在更多的经营方式的突破 ； 2、电视购物与网络购物的结合，未来在国内市场仍有很大的机会。 3、细分化仍然会是未来电视购物的主要趋势，电购用户需求的分流，为大量中小电商企业发展提供了