[第三章市场分析与预测.pptVIP

第三章市场分析与预测 市场分析 市场调查 市场预测 市场发展规划 §3-1 市场分析 一、含义 ——是指通过必要的市场调查和市场预测手段，对项目产品（或服务）的市场环境、竞争能力和竞争对手进行分析和判断，进而分析项目产品（或服务）在可预见的时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现营销目标。 必要性：有助于了解拟建项目产品（或服务）的市场现状和所面对的市场营销环境特征，并预测其未来发展趋势，进而了解市场供求结构和项目未来的市场状况，识别竞争对手，比较产品（或服务）的竞争力，并确定基本的营销战略目标。 §3-1 市场分析 二、内容和思路 1、主要任务： 分析和判断项目产品（或服务）是否有市场； 对市场环境、竞争者以及目标市场进行深入的研究，以决定采取什么样的战略进行营销和制定什么样的营销组合策略和销售规划。 §3-1 市场分析 2、主要内容 项目产品（或服务）所处的营销环境分析，主要侧重在宏观层面分析； 项目产品（或服务）所在市场的现状分析； 项目产品（或服务）所在市场的供求分析； 项目产品（或服务）所在市场的竞争分析； 项目产品（或服务）的竞争力分析； 项目产品（或服务）的目标市场选择和市场定位； 项目产品（或服务）的市场目标的设定； 项目产品（或服务）的营销组合策略选择； 项目产品（或服务）的市场风险分析； 市场分析结论及发展建议。 §3-1 市场分析 3、