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走出中小企业长尾理论运用误区 （中华女子学院 山东分院，山东 济南 250300） 孙龙梅 [摘 要] 长尾理论为网络时代中小企业经营模式的改变提供理论依据，为中小企业的发展指明方向。但忽视长 尾理论运用的条件，过分夸大长尾理论的价值，必将企业引向另外一个极端。所以中小企业要积极运用长尾理 论，同时要克服“长尾理论是万能的，它的运用是无条件的”、“长尾理论就是尽可能增加经营产品品种”、 “有了长尾理论二八定律就过时了”的错误观念。 [关键词] 长尾理论；中小企业；误区 [中图分类号] F270 ［文献标识码］A [文章编号] 1673－0461（2010）06－0033－03 长尾理论的出现为网络时代中小企业发展提 供了重要参考依据。中小企业通过关注长尾产品、 长尾市场，避开与大企业的正面冲突，实现生存 和发展。但长尾理论不是万能的，它有一定的适 用范围。中小企业要正确地运用长尾理论，才能 在激烈的竞争中获得生存与发展。 一、长尾理论 长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一 种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论 认为，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、 展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下 降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成 本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产 品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的 产品所占据的共