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推广电商市场策划书 目录 一、前言 二、公司发展与目前现状 三、电商市场方针 四、营销环境分析 （一）宏观营销环境 （二）微观营销环境 1 产品分析 2竞争对手分析 3消费者分析 五、SWOT分析 六、全省推广计划 （一）打造长沙市模板市场，榜样力量 （二）重点开发区域市场，先入为主 七、附录 1具体实施方案（商讨） 前言 　　2013年电商行业的将进入一个调整期，像京东、苏宁、当当等综合类电商平台在保持强劲发展的同时，将把发展的重点从规模向“盈利”方向靠拢，而作为阿里旗下的淘宝与天猫商城，依然会占据中国电子商务的绝对份额，但是阿里在2013年初对公司架构的重新划分，是否会影响到两者在行业内的发展，还有待观察。由此可预测，综合平台B2C电商发展依然强劲，垂直及细分市场的电商逐步壮大；其次，团购类（O2O）电商继续洗牌，行业排名将浮出水面。 　　2013年国内电子商务领域也将迎来新一轮行业大洗牌，二三线中小电商原本狭窄的生存空间将进一步被挤压。2月19日晚间，苏宁电器(002024)发布公告称，拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，以更好的与企业未来的经营范围和商业模式相适应，其英文名亦发生相应变更。另据中国电子商务研究中心从相关渠道获悉，苏宁电子商务2013年将重点部署电子商务，组建电子商务经营总部，成立八个事业部，具体调整方案将于今日公布。2月16日，京东商城宣布已完成新一轮规模约7亿美元的普通股股权融资。从发展趋势来看，电子商务的外延在不断的扩散，以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的无物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。金融产品中的基金业务、票务等细分市场经历了多年的积累，将会成为和传统渠道相抗衡的重要流通渠道。2012年，商务部、工信部以及地方经信委等监管单位都已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内。作为驱动国家产业结构升级，拉动GDP增长的新媒体经济典型模式，未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持，而更多的国字头的企业也将进入这个快速发展的市场，成为现有领先企业潜在竞争对手。我国电子商务在1年的发展历程中，经历了个人网络购物、电子营销、电子商务、全程信息化等阶段，实现了网络应用从低级到高级、从单一到丰富的转变。金融危机后，电子商务再次王者归来，促使着众多中小企业应用电子商务，传统大型零售企业进军电子商务等，可以预见的是，未来几年，电子商务仍将高速发展。（一）电子商务行业发展趋势分析 由于市场规模和完全竞争两大因素，电子商务应用中的个性化特征日益突出，专业化水平与市场规模成正比。小规模市场中因为规模不经济导致可能出现不成交交易，基于零碎数量的市场会导致大量个性化产品和服务涌现，一方面极大地提高专业化分工水平，促进商务模式创新，另一方面更充分地满足不断增长的个性化需求。同时，近乎完全竞争的网络市场迫使越来越多的企业和个人摆脱同质化产品和服务的价格竞争，采用产品、服务、客户或商务模式的差异化战略，也加剧了电子商务应用的个性化。 已经有越来越多的电子商务网站开始走细分道路。电器、服装以及母婴等领域有望成为细分领域中的佼佼者。2009年中国服装市场销售规模达10490.9亿元，年增长率达21.6%。服装类电子商务B2C网站有望成为增长最快的电子商务细分市场之一，这一细分市场的代表厂商是凡客诚品。而母婴电子商务B2C网上销售市场是相对更为细分的市场，2009年该市场销售收入约为8.24亿元人民币。其中，以红孩子的领先优势最为明显，其次如亲亲宝贝、丽家宝贝、乐友商城等。1.未来几年中国电子商务仍将高速发展。 2.行业的细分和专业化成为发展趋势 3.B2C未来将代替C2C网购 二、 公司发展与目前现状 　湖南现代农商信息有限公司以农商产品信息为主，形成了行业上的细分，七七E家作为实体的展现，逐步实现了信息的融合。狭义的B2B,促成了小范围的电商交易，发展七七E家也就成了公司主要的商业形式，提出的网络加盟店还未实现质的突破。具体制约原因有多种，物流配送，产品上游供应链，实体店的行业挤压，电子商务销售模式并未成形，销售对象局限性强，给顾客整体感觉还是一家开发连锁超市的公司，并未体现出真正意义上的电子商务。总体来说，与成熟的电子商务公司相比，公司目前还属于起步阶段。 三、局域电商市场方针 第一阶段 转变观念，海纳百川（第一年） 首先是参与，其次是交易，最后才有利益。 第二阶段 科技创新，联盟成长（第二年） 项目联营，深度合作，实现利益共赢。 第三阶段 最终目的，坚持电商（第三年） 二、 营销环境分析 （一）宏观营销环境 （二） 微观饮料市场