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广告经营与管理作业 一、找广告分析产品定位 广告名称 广告 定位赏析 电 视 广 告 梅赛德斯——奔驰E级创意广告sorry 采用最简单的产品特性和顾客需要的利益点进行定位：通过奔驰男和死神的较量，体现出奔驰轿车出色的制动性能，广告定位准确，创意简单明了。 中粮五谷道场广告 进行产品类别定位：面对市场上种类繁多的方便面产品，五谷道场推出非油炸的方便面。获得了不喜欢高油脂消费者的喜爱。 路易威登品牌形象广告 文化象征定位：广告并没有过多的向消费者展示产品，只是通过品牌形象的展示，向消费者传递一种文化特质，从而引起消费者的品牌认同。 百事和可口可乐对比广告 竞争对抗定位：广告通过一位小男孩踩在可口可乐罐上，来拿去百事可乐的方式，来向竞争对手挑战，虽然广告创意独特，但是两大可乐巨头的竞争对抗意味明显 婴超止尿裤广告 使用者定位：虽然纸尿裤的使用者是婴儿，但是产品的购买者却是父母，广告将婴幼儿进行定位，推出产品的超强吸力，符合使用者的购买需要，刺激广大父母购买。 KAMA自定人生广告 产品特性和顾客需要的利益点进行定位：广告通过阐释一种自由自在的人生，满足了消费者对于服饰个性、自由的利益点。 平 面 广 告 奥迪赞助高尔夫巡回冠军赛广告 产品的使用定位：奥迪通过赞助高尔夫世界巡回赛，以此来心音消费者，同时这种方式也切合广告高尔夫爱好者和用动员的需要。 马自达广告 使用者定位：广告语以因为有你，才有我们这一年的成长，很明显，这是对于消费者的感谢，将产品的使用者放在第一位。 奥迪祝贺宝马2006年获得世界好车的广告 竞争对抗定位：在高级轿车市场，宝马和奥迪无疑是一对死对头。广告通过向宝马荣获2006世界好车致敬，实则在宣传自己，竞争意味十足。 脉动饮料广告 产品特性和消费者的需要进行定位：广告以人的心电图为创意，将消费者喝脉动时的心电图形成一个瓶子的形状，突出脉动产品的强大力量。 网易新闻“有态度”广告 运用产品特点和消费者的需要进行定位：广告以网易新闻的特点：有态度和消费者对于有态度的新闻的需要完美结合。 现代“世上本没有路”广告 以产品的使用进行定位：广告将现代的汽车化作一双跑鞋，结合世上本没有路的广告语，突出现代汽车就像人们的鞋一样，为大家走路提供方便，突出汽车的用途。 中国电信无线座机广告 产品特性和顾客需要进行定位：将产的无线的特点和顾客对于有线电话的使用不方便，对于无线电话的需要巧妙结合。直截了当。 麦当劳夜间营业广告 运用产品特性和顾客需要的利益点来定位：广告通过运用灯光形成的麦当劳的品牌标识和广告文案，形成晚上正常营业的广告诉求，产品的晚上营业的特性和顾客晚上吃夜宵的需要完美结合。 九九集团品牌形象广告 文化象征定位：广告通过向顾客展示九九集团的企业文化和经营理念，突出九九集团立足客户，以客户为目标的企业宗旨，宣传企业的价值观。 雀巢咖啡广告 使用者定位：通过雀巢咖啡的使用者的精神百倍和为使用者的疲倦姿态形成对比。来突出雀巢咖啡提神醒脑的强大功效。 关于牙膏品牌 对我个人而言，我理想的牙膏品牌必须具有牙齿亮白功能，而且牙膏的味道必须是清新、自然的。因此我比较忠诚的品牌是中华健齿白。从利益划分的角度来说，理想品牌，肯定是相对于消费者来说，这里的理想品牌是消费者心中的理想品牌，为了成为消费者心中的理想品牌，它必须满足消费者一种或者几种需要。并且这种满足最好能超出消费者心中的预期。能够使消费者获得它需要的利益点。就以我自己是用牙膏而言，我之所以将中华健齿白作为自己的理想品牌，因为它能够满足我对于牙齿洁白的需要，而且这种牙膏还是水果味，能够超出我的预期，满足自己口气清新的要求。 在我所使用过的牙膏中，我最不想买的是云南白药和田七牙膏，虽然这类牙膏含有中药成分，能够保护牙龈，但是它不能把满足我对于牙齿洁白的需要，而且在刷牙时，释放出的中药味，使我受不了，因此在使用一次后，我便停止使用，并且在心中形成了不好的映象，之后再也不使用。 从牙膏来看，我最喜欢与我最不喜欢的品牌之间的差异是不同产品提供的不同功能。产品提供的功能如果正是我所需要的，是我所期望的，满足了我对于产品的需要，我就喜欢，相反，如果不能满足我的需要，而且还带来了我不喜欢的功能，我就会不喜欢这个产品。就拿牙膏为例，我最喜欢的中华健齿白和最不喜欢的田七之间最大的差异就是功能和口味，而这样的差别直接造成了我对于品牌的好恶。