(优)海外销售技巧训练.ppt

培训对象：外贸业务人员 龙云安博士，国际贸易硕士、世界经济博士，自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作及近年来先后为格兰仕电器、海信集团、宇通集团、三一重工、山东龙大集团、福田雷沃重工、东风汽车、新中源集团、北方工业、上海、广西、宁波、深圳等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣。 目录大纲第一章、外贸业务的真正内涵第二章、培养专业的外贸业务员第三章、潜在客户的销售技巧第四章、外贸业务员专业推销技巧第五章、外贸业务员客户性格分析技巧第六章、外贸业务员必备能力世界顶尖推销家经验　 第一章外贸业务的真正内涵 一、什么是推销呢？狭义：推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。推销工作种类：业务员、业务代表、业务专员、营业员、销售员、访问员、调查员、销售工程师等等，他们都是靠推销来谋生的推销员。 广义：推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都在推销。事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙着推销。透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的，推销能力深深影响每一个人一生的成败，只有擅长推销者，才能成大功立大业。因此，想要拥有成功的人生，