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* 感受：信念的力量 请想象一下，假如你所说的“我能够。。。”全是真的，你的人生会如何 如果这种情况持续五年呢、持续十年呢？ ？ 人生是不是不一样了 请写下你想象的结果？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 感受：信念的力量 比较两种人生的差异 现在回来，找出“我无法。。。”的理由 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 常见的限制性信念 因为我没有钱 因为我学历不够 因为我经验不足 因为我没有时间 因为我时机不好 因为我有家庭负担 因为我人际关系不好 因为我太年轻 因为我不会说话 因为我背景不好 因为我准备不足 因为我支持不够 因为没有人理解我 因为。。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 信念可以改变 成功者找机会突破，失败者找借口抱怨 习惯于找借口，是一种不负责任的表现。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 信念改变的三要点 建立足够强的改变意愿 打断原有的神经连结 建立新的连结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 讨论：如何帮助这名业务员 某公司业务员，业绩突出，热爱本职，工作也很努力。一天晚上，业务员开会，很晚才回家。 而那天晚上，业务员已怀孕4个月的妻子在家中冲浴时，不慎摔倒，因抢救不及时而流产 业务员认为自己努力工作，就是在换来高薪后，给妻子与将来的小孩一个更好的环境与生活品质。结果事与原违，反而因自己的努力造成了不幸。 业务员认定是自己努力工作害了家庭，而家庭正是他最看重的。 从此，业务员因为自责而无心工作，业绩一落千丈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 分析要点 最重要的价值观（价值层级）是什么 家庭的生活品质最重要 错误连结是什么 工作努力会忽略照顾家庭。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 处理措施 先扩大其不改变现状的痛苦 切入主题，但仅仅只是调动其改变意愿 以类比方式，打断错误连结 找出问题的真正原因 找出解决办法，建立新的连结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 处理结果 业务员完成了解决方案（近20条） 尽量不在晚上工作或应酬 一定要在晚上工作，先告知家人，并随时联系 妻子下次怀孕，请父母在家中照顾 合理调配工作时间。。。 以上方案，累积违反三点，就请妻子去享受一次烛光晚餐。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 个人心态调整 态度决定你的命运 情绪是心态的调节器 自我否定和归零心态 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose