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海外市场部的定位讨论 2009/11/20 核心思想 一个中心 (”纲” ) ---以海外的战略定位为中心 两个基本点 (”目” ) ---电子商务平台建设 ---海外渠道开拓策略 内容大纲 一、海外的战略定位 1、目前现状 2、战略目标 3、部门定位 4、部门组织架构 5、部门使命与职责 6、部门收入来源 二、电子商务平台建设 三、海外渠道开拓策略 一、海外的战略定位 1、目前现状分析： 近几年的海外销售模式： 2004~2005: 电子商务为主导+新加坡展会（05年） 2006年: 电子商务为主导+新加坡、越南出差 2007年: 电子商务为主导+新加坡展会、深圳安博会 2008年：电子商务为主导+迪拜展会 …… 一、海外的战略定位 1、目前现状分析： ※ 渠道建设 电子商务平台未做大；（我司产品的特性导致在电子商务销售有瓶颈） 海外的分销渠道建设苍白；（目前除印尼一家经销商持续下单的能力较强外，其它地区均不理想） 我司老客户资源丢失严重 ※ 产品及价格 海外产品的适销性不丰富; 机电产品价格不具备价格优势; ※ 考核激励 公司给予到部门人员的定位不清晰，而销售工程师绝大多数都仅仅围绕项目、签单来开展工作； 考核方案的牵引力不大； ※ 其他