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[DR市场概况
细分市场和区间划分 价格? 1、参数解释力定义 参数解释力:参数和配置能够充分满足图像质量和使用要求的强度。 2、按照参数解释力强度 强 弱 IV III II I 基本假设:⑴、平板优于CCD ⑵、大功率优于小功率 ⑶、悬吊优于U臂 ⑷、参数解释力:探测器>功率>机架 IV:平板、30KW以下、U臂 III: CCD、80KW以下、悬吊 II:CCD、50KW以下、悬吊 I: CCD、30KW以下、U臂 区间竞争划分 差异性与概率分布? 1、分类 2、区间竞争 I 内 :同质低价 同质同价 I与II:超质高价 超质同价 I与III:超质高价 竞争程度排序 客户分布、丢单分析?(需求面) 1、价格敏感客户 超质低价 同质低价 低质低价 超质同价 同质同价 低质同价 超质高价 同质高价 低质高价 2、品质敏感客户 超质低价 超质同价 超质高价 同质低价 同质同价 同质高价 低质低价 低质同价 低质高价 三因素:客户、产品、价格 小思考 行业风险 1、同一行业毛利率差距不大(2010三季度) 2、成本分为 3、控制固定成本就是防范行业风险 ⑴、高科技行业技术发展较快,价格下行趋势高于其他产业。 ⑵、核心是提高自主化程度降低固定成本 I区间内竞争概况 竞争程度评价体系? 1、主要厂家:中科、万东、蓝韵、鱼跃、美诺瓦 2、产品共性: CCD(1700和980) 200mA、 U臂、 3、价格区间:29.9—42 万 4、重点竞争区域 I 内 :同质低价 同质同价 竞争程度排序 客户分布、丢单分析?(需求面) 1、价格敏感客户 ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ 超质低价 同质低价 低质低价 超质同价 同质同价 低质同价 超质高价 同质高价 低质高价 2、品质敏感客户 ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ 超质低价 超质同价 超质高价 同质低价 同质同价 同质高价 低质低价 低质同价 低质高价 三因素:客户、产品、价格 4、I区间 注:客户非绝对价格敏感和产品敏感,会在竞争过程中客户会发生转变和变化。同时在竞争中产品配置差异和价格会随着竞争激烈程度做调整。 与II区间竞争概况 1、主要厂家:东软、万东、蓝韵、上医、贝斯达 2、产品共性: CCD(1700)、 悬吊、500-630mA、 3、价格区间:55-70 万 与II:超质高价 超质同价 * DR市场概况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分:整体分布与价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 75万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.S
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