德芙巧克力促销策划案.doc

德芙「不能拒绝的爱情」活动 促销方案 院 系：经济与管理学院 策 划 者： 东方圆 班级学号： 指导教师： 任建国  目 录 前 言 3 一、企业销售状况简述 4 （一）企业基本状况分析 4 （二）市场需求分析 4 二、促销的产品，地点，周期 6 (一)促销的产品： 6 （二）促销的地点 6 （三）促销周期 6 三、促销主题及促销目标的确定 7 （一）促销主题 7 （二）促销目的 7 四、促销策略与促销工具的选择 8 （一）举行活动 8 五、促销行动方案 9 （一）租用场地 9 （二）现场布置 9 六、促销活动与其他营销活动的配合 10 七、安全预测 11 八、促销预算与可能的效益分析 12  前 言 德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。 德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。 5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。这一天，如果你的情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家[I am still available]的最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。 一、企业销售状况简述 （一）企业基本状况分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。  二、促销的产品，地点，周期 (一)促销的产品： ①产品种类：德芙榛子巧克力、　德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力 、　　德芙丝滑牛奶巧克力 、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、　德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力 、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果 。德芙士力架 　　德芙mms巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒 。 ②产品用途:?送礼、礼品、自己产品命名传情达礼，唯有德芙。产品包装:?采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。产品味道:?香甜可口。产品价格:?零售价:40——300元不等三、促销主题及促销目标的确定 促销主题：不能拒绝爱情 男方向女方表白，女方不同意，就想先离开，而男方一手拉着转身欲离去的女方一手拿着德芙巧克力对她说：“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情，不能拒绝我一样。” （二）促销目的 利用玫瑰情人节的特殊气氛来进行的促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。 为了迎接特殊的玫瑰情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是： ①正在恋爱中的青年男女，用德芙巧克力来体现香醇浓厚的发酵的正香的爱情； ②暗恋者以及被暗恋者，用德芙巧克力让对方无法拒绝你的要求。 3、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。 四、促销策略与促销工具的选择 （一）举行活动（活动时间2014-5-14 12：00——15：00） 目标：以情人节特殊的气氛召集50对情侣进行接吻比赛，让情侣间互表爱意；再召集50对暗恋者以及被暗恋着，借着活动甜蜜的气氛向对方表白。 目的：1、以活动吸引目标消费者参与，借机宣传德芙巧克力的品牌和产品； 2、借活动产生的新闻效应扩大德芙巧克力的品牌影响力。 对象：1、以青少年为主要对象，以比赛的奖金和实物奖励，吸引其报名参赛。 2、利用接吻大赛和表白大赛的趣味性和新颖性和互动性吸引众多的现场观众，带动现场气氛到最