如何有效增员课件-王少华.ppt

增员 增援 增元 下君者,用己之力. 中君者,用人之能. 上君者,用人之智. 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险，先前所带随从都已命入虎口，只剩下他孤身一人。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少山崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫--- 观音指点迷津---收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满 他们成功靠的是什么？ 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经。 业务最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 多邀几个伴，共同喝彩和承担 路上不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴让我们不再寂寞，帮我们抚平忧伤 伙伴还能帮我们拓展个人无法接触的领域 队伍为什么要做增员 收入=业 绩 = 组织人数*活动率*人均件数*件均保费 组织规模 工作意愿 销售能力 客户资源 支公司 管理训练 训练管理 增员选择 间接影响 追踪影响 训练影响 主管影响 主管、师傅、教练、兼讲 好处很多，实现不难，只需有心 1、600—1000元的主管免责津贴（永久拿），没当主管也可拿6%的增员奖金！ 2、小组组员每个月的收费工资×20%都属于你，人越多，你拿的越多 3、小组组员只要业绩够好，大家工资的37.5%都属于你，人越优秀，你赚的更多 4、更多的培训充电机会，更长远的事业发展前景，收展。。。永远不会枯竭的事业！ 组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效或FYC(首年度拥金）都保持相对较高的水准。要求有高素质高产能业务员。 便于辅导。不仅使其自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。 关注被增员者背后的客户群 增员选材的意义 一味追求人力增长全部都要 不论准增员对象的条件、年龄、积极性 不敢增好人 主管增员的故事 增员的误区 寿险行业的现象 经过筛选的过程才叫增员 研讨： 我们认为合格的收展员标准 我们队伍想要的文化和标准 增员选才的好处： 增进一个好的业务员， 你会享受三年 增进一个差的业务员， 你会受罪三年 销售能力 五大核心能力 自我管理 能力 学习能力 沟通能力 有效表达 能力 具备的核心能力 增员的来源 (支持、控制） 缘故增员 推介增员 直接增员 保户 增员活动 报章广告 人才市场 同业引进 流失人员回归 增员目标市场 忘记工作 经营人 养护人 增员应该生活化 不要自我设限 要敢增员能力比自己强的伙伴 不断的建立增员来源中心 牢 记 建立运用工具 进行说明的习惯 介绍行业 介绍公司 观念疏导