[最全销售会谈技巧.pptVIP

下载本文档

2
0
约8.74千字
约 51页
2017-01-07 发布于北京
举报
版权申诉

[最全销售会谈技巧.ppt

1、本文档共51页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

[最全销售会谈技巧

这正是我需要的！我喜欢它！异议处理利益对客户的影响客户：同意销售员：利益因为是客户需要的,所以销售员收不到异议！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 异议处理价值异议：客户对你销售的对策的价格、价值或者用途提出的异议例子：“太贵了” “这个对我来说没有用” “我不需要” 处理策略：使用暗示问题和需求—效益问题来开发客户的需求,并建立客户对你提供的对策的渴望, 关键是把客户的隐含需求开发成明确需求. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 异议处理能力异议：客户看到了对策的价值,但对能力或者销售员的真实性或销售的产品持怀疑态度. 例子：“公开课很多人,没有针对性” “只相信国外培训机构” 类型：有能力的异议没有能力的异议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 异议处理处理没有能力的异议策略承认你不能满足需求增加你的确有的能力的价值用需求效益问题和利益陈述重新强调你能满足的需求的重要性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 异议处理处理有能力的异议策略展示给客户你理解它是一个合情合理的关注证实你的能力，解释如何提供这种功能力在需要的地方展示证据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 获得承诺销售会谈可能出现的结果：成交：客户签署了某种类型的书面文件或付款. 进展：是指发生在会谈之中或之后的一件事情, 可以使销售继续朝着最终的结果发展. 暂时中断：是指销售还会继续下去,但客户又没有同意具体的实际行动方案来使销售有所进展. 没成交:就是客户主动而且明确的表示拒绝接受. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 获得承诺成交的前提条件需求确认可行的解决方案证明物超所值紧迫感购买的权利 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 获得承诺成交技巧 1.二择一成交法 2.拖船成交法 3.围场策略4. “这对你没什么妨碍” 5.“你能买得起” 6.让他们单独呆一会儿 7.巧文斯.拉巴迪策略 8.沉默 9.视情况而定 10.本.富兰克林策略 11.愚蠢的错误 12.最终目标 13.小狗策略 14.蚕食策略 15.积极假设 16.回球策略 17.战犯策略 18.门把手策略 19.分化瓦解策略 20.给他留出思考的时间 21.钞票策略 22.突然想起 23.控制策略 24.罗杰。道森誓言二择一收款！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 锐化你的技能！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2