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服装店长培训2 2007-07-06 10:01 色 彩 抽 象 联 想 红 　 兴奋、热烈、激情、喜庆、高贵、紧张、奋进 　 橙 　 愉快、激情、活跃、热情、精神、活泼、甜美 　 黄 　 光明、希望、愉悦、阳和、明朗、动感、欢快 　 绿 　 舒适、和平、新鲜、青春、希望、安宁、温和 　 蓝 　 清爽、开朗、理智、沉静、深远、伤感、寂静 　 紫 　 高贵、神秘、豪华、思念、悲哀、温柔、女性 　 白 洁净、明朗、清晰、透明、纯真、虚无、简洁 灰 　 沉着、平易、暧昧、内向、消极、失望、抑郁 　 黑 　 深沉、庄重、成熟、稳定、坚定、压抑、悲感 　 色彩的意义效果： 色 彩 表 示 意 义 运 用 效 果 红 　 自由、血、火、胜利 刺激、兴奋、强烈煽动效果 　 橙 　 阳光、火、美食 活泼、愉快、有朝气 　 黄 　 阳光、黄金、收获 华丽、富丽堂皇 　 绿 　 和平、春天、青年 友善、舒适 　 蓝 　 天空、海洋、信念 冷静、智慧、开阔 　 紫 　 忏悔、女性 神秘感、女性化 　 白 贞洁、光明 纯洁、清爽 灰 　 质朴、阴天 普通、平易 　 黑 　 夜、高雅、死亡 气魄、高贵、男性化 　 色 调 心 理 联 想 淡色调 p 明媚、清澈、轻柔、成熟、透明、浪漫、爽朗 浅色调 lt 清朗、欢愉、简洁、成熟、妩媚、柔弱 亮色调 b 青春、鲜明、光辉、华丽、欢愉、健美、爽朗、清澈、甜蜜、新鲜、女性化 鲜色调 v 艳丽、华美、生动、活跃、外向、发展、兴奋、悦目、刺激、自由、激情 深色调 dp 沉着、生动、高尚、干练、深邃、古风、传统性 暗色调 dk 稳重、刚毅、干练、质朴、坚强、沉着、充实 浅灰调 ltg 温柔、轻盈、柔弱、消极、成熟 浊色调 d 朦胧、宁静、沉着、质朴、稳定、柔弱 灰色调 g 质朴、柔弱、内向、消极、成熟、平淡、含蓄???经过研究发现，消费者对商店环境的期望主要有9个方面： 1：舒适，比如试衣间，商品布局，噪音，温度等； 2：人的类型和数量，指顾客类型和数量以及售货员的充足程度； 3：礼貌友好的售货员； 4：被有明显标志的售货员认识； 5：宽敞的环境； 6：不使人烦躁的环境，灯光，气味，音乐等； 7：最低限度要求的环境，指背景色彩明亮，主题色为白色等； 8：固定装置和陈列； 9：售货员在商品方面向顾客建议的水平。 陈列根据要素： 整体：品牌风格；货架结构；货场区位；推广内容；销售情况；时段； 产品：生命期；库存；价格；面料；颜色；搭配；配件； 物料：模特；货架；海报；灯光；价格牌； 外部：竞争对手；天气； 服装的陈列在服装的销售工作中起到至关重要的作用，特别是在专卖店的销售工作中。曾经有幸到过佐丹奴总部参加过店长的培训，并在实际工作中获得了一些感受，不过时间有点久了，也不知过时没有。 服装的陈列有以下几点： 1、醒目： 现在走在街上各种服装店随处可见，怎样让消费者产生进店逛逛的想法，形成销售的第一步呢？ A、主题明确（特别是休闲服）让消费者明白你的卖场今天的主推方向，当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推，而且还要具备广泛性。 B、色彩搭配根据你的主题选择适当的色彩搭配，使你的卖场看来主题明确，层次分明，比如可以就季节来安排你的色彩，冬天可以选择浓艳一点的色彩，令卖场看起来温暖如红、黄等色系，夏天可以选择冷一点的颜色，令卖场看起来凉爽如黑、白等色系 C、橱窗设计 橱窗是一个卖场的灵魂，你的主题，服装的风格，等等都体现在你的橱窗里，是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了 D、卖场的层次 卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买，主题明确首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品，然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛，将和主题相关的产品尽量放在主题旁边。等等，这个就要看店长的经验了。 卖场及货品陈列维护的基本原则 1.卖场货品分为正挂装、侧挂装及叠装。 2.卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码，每款每色都有挂装的形式出样，而销售应以挂装为主,叠装只用来做库存。 3.货品无论是挂装及叠装，都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱。且卖场的货品都应去外包装袋。 4.新出货品、流行货品、推介产品要放（挂）在当眼位置（入门第一眼可以看到的地方） 5.挂装应注意不要过于挤迫，要留有一定间隙，让顾客容易挑选。 6.叠装摆放在层板上也要注意，不能太密集，每叠之间要至少留有一个拳头的位置（除第三代货架），每叠的件数要一致，保证视觉统一、整齐、充实、 饱满的效果，厚度为层板间距的2/3。 7.每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品。 8.同款衣物的每叠、每件折叠大小尺寸要做到一样。 9.挂装