《采购策略供应商关系管理》大纲(吴诚老师)-2天 -eim.docVIP

《采购策略与供应商关系管理（SRM）》大纲（吴诚老师） 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，及产品更新换代速度的加剧，采购策略与供应商关系管理将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购业务提出了更高的要求： 如何设计并适时优化采购业务流程，保证供应链业务的高效、低成本、低风险的运转？ 如何制定采购战略、战术？如何制定供应商合作策略与模式？ 如何开发、评估、管理供应商？如何有效维护供应商关系？ 如何有效控制库存？降低库存成本与风险？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？ 如何推动研发、质量、工艺、供应商一起来降低采购成本？一起保证供应？…… 吴诚博士（曾任：华为公司采购、商务总监；富士康采购与供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“采购策略与供应商关系管理”的知识，分享知名企业的管理经验，分析成功与失败的案例，探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略…… 【培训对象】 采购、SQE、计划、供应链、研发、PM、生产等部门总监级以上管理人员，以及所有与采购、供应链业务相关的专业人员。 【课程特点及受益】 本课程介绍了：采购流程与采购策略、供应商关系与合作策略、采购与供应商成本控制策略、采购业务绩效体系，及各种具体的方法、技巧、工具，课程案例丰富，接近实战。 【授课方式与特点】 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：采购策略与供应商关系管理概述 采购策略与供应链管理概述 价值链、供应链的发展 供应链模型、供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战 采购策略与供应链管理的核心内容说明 需求预测与计划管理 采购策略与供应商关系管理 分销物流与仓储配送管理 运营与绩效管理…… 采购策略及供应商关系管理（SRM）战略战术管理简介 SRM理论体系及管理模型 集成化采购管理（如何实现ISC？） 一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？） 外包管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流） 采购战略规划与管理 供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴SRM） 推式与拉式生产规划与管理 JIT、VMI、JMI技术 SRM平台设计与智能分析工具…… 采购职业所需的能力与素质要求 分析问题的能力 预测与判断能力 沟通与表达能力 人际关系与商务管理能力…… 基本的业务能力 基本的个人素质 采购职业的素质要求与训练 ★ 案例：华为、富士康、康佳集团采购策略与供应链管理体系介绍与对比分析； ★ 案例：华为采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明 第二部分：如何实现战略采购管理？ 如何界定采购业务的职能？ 采购组织机构的搭建 采购业务绩效的衡量 采购流程与制度的建立与保证 战略性地选择供应商 供应商管理…… 战略采购流程的设计 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用 流程2、甄别与评定供应商资格 流程3、选择合格供应商及签订合同 流程4、执行采购 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…） 流程6、供应商选择方式及因素…… 战略采购的重点业务 供应商合同管理 供应商交期管理 供应商品质管理 供应商成本管理 采购价格管理 供应商激励管理 供应商绩效考评和管理…… 供应商管理体系及绩效分析 准时交货率 价格趋势 材料合格率（PPM） 批次合格率 整体配合度 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？ 如何维护与供应商的关系？ ★ 案例：“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍； ★ 案例：丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍； 第三部分：供应商关系管理（SRM）与采购策略的制定 供应商关系管理概述 从CRM到SRM，再到SCM 传统的供应商关系管理方法 供应商关系管理的目标 供应商关系图谱与采购战略分析 供应定位模型与采购战略分析 供应商感知模型与采购战略分析 供应商能力模型与采购战略分析