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区域生意计划 workshop 区域生意计划制订流程 目标设定及分解 生意目标的设定和分解 产品市场活动目标 注意：目标的描述应数量化 生意目标的分解 生意目标的分解 生意目标最终将分解给目标客户 我们的目标客户是谁？ 医生、患者 （建议：依据产品和疾病特点我们可以将目标分解给医生或者患者，如慢病产品可以分解给医生，肿瘤产品或抗生素可以分解给患者） 产品市场活动目标 这一目标的设定，不是简单的区域必须要执行的产品市场活动的罗列 这时我们一定要思考，通过这些活动能帮助我区域解决哪些问题，达到怎样的目的？ 产品活动目标的描述同样要尽量数字化 环境分析 环境分析包括内、外部因素分析和SWOT分析 环境分析的目的是要找出所有可能影响区域生意的有利因素和潜在障碍因素 所以在内外部因素分析时，我们要特别关注那些变化的，影响我生意的因素 内部因素分析 我们要特别关注： 公司产品的相关推广策略和信息 我们产品的销售和覆盖情况 外部因素分析 这部分是我们做环境分析的重点，因为外部因素众多，而且较内部因素更加多变 在进行外部因素分析时，请大家参考24个问题，并重点关注医生、医院/科室情况、竞争者这三方面的情况 对于这三方面的信息大家一定要十分清晰，并在SWOT分析中加以描述 外部因素分析 在进行外部因素的分析时，一定要先明确目标医生、目标科室、主要竞争者、目标病人是谁？然后针对不同的目标分别描述 在这些因素中最易发生变化的就是目标医生对于我产品和竞品的态度及其观念，请大家一定不要忽视 关键成功因素 关键成功因素来自SWOT分析 也就是说我们最终找到的关键成功因素，必须在SWOT分析中有所体现 不要忘记制定关键成功因素的衡量标准 制定策略和POA 策略是利用关键成功因素中的有利因素，改变潜在障碍因素，来整合资源达到目标的方法 策略要与关键成功因素相匹配 POA要与策略相一致 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 环境分析寻找 关键成功因素 目标设定 及分解 制定策略 及POA Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户 SMART 季度目标 每月目标 每周目标 每天目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client