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“苏打水” 营销策划案 怪兽六人组 一，产品背景 随着社会经济的高速发展当代人的生活方式也越来越快，追求快速的同时人们也更加强调健康。传统的碳酸型饮料虽然仍主要占据饮料市场，但在强调绿色健康的今天，天然型的饮品将会逐步发展且与传统饮料争夺市场，而苏打水作为弱碱性的水溶液既区别于传统碳酸饮料并且在其营养价值方面也高于矿泉水，因此其拥有较广泛的市场发展空间。 二、分析营销机会 1、管理环营销信息与衡量市场需求 根据市场研究调查表明当前主要由饮用水，果汁，碳酸饮料占据中国的饮料市场。营销团队应该通过详细全面的市场调差分析总结出消费者的消费习惯及消费能力跟小覅需求，寻找时机激发消费潜能。 2、评估营销环境（宏观） 中国的苏打水行业是在近几年快速发展起来的，而中国的传统饮料市场主要是被外来品牌占据。由于中国的经济正在以不可估量的速度发展而且国家越发的强调文化软实力，创建一个优秀的苏打水品牌将有利于在带动国民经济发展的同时大大加强我国的文化软实力。易于得到国家支持和国民的肯定。 3、分析消费者市场和购买行为 ①文化因素：中国人向来视勤俭节约为美德，而这种传统思想到现在仍然深深的影响老一辈的消费者。而由于改革开放以来，我国不断受到外来文化的强烈冲击，在年轻人方面，他们的购买相对于更“西式”，愿意为自己感兴趣的东西