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第7章 竞争战略 本章学习内容 市场竞争 竞争者分析 市场竞争的一般战略 市场地位与竞争战略 博弈论与动态竞争战略 第一节 市场竞争波特的五竞争力模型 一、潜在竞争力量 卖方密度 产品差异 进入障碍 二、同行业现有竞争力量 完全垄断 寡头竞争 垄断性竞争 完全竞争 三、买方竞争力量 四、供货者竞争力量 五、替代品竞争力量 六、竞争环境分析的钻石理论 （参见下页图） 第二节 竞争者分析 企业在市场营销中，至少需要了解竞争者五个方面的问题，即： 谁是竞争者? 它们的战略是什么? 它们的目标是什么? 它们的优势和劣势是什么? 它们的反应模式是什么? 一、识别企业的竞争者 根据产品替代的程度，可以将竞争者分为四种类型： 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 一般竞争者 根据企业之间的竞争关系，可以将竞争者分为三类 普通竞争者 愿望竞争者 同行竞争者 二、确认竞争者的目标 三、判断竞争者的战略 四、评价竞争者的优势和劣势 五、估计竞争者的反应模式 六、选择对竞争者的策略 第三节 市场竞争的一般战略 市场竞争战略就是资源企业为了自身的生存和发展，为在竞争中保持或提高其竞争地位和市场竞争力而确定的企业目标及为实现这一目标而应采取的各项策略的组合。参与市场竞争的不同企业，应根据竞争领域和竞争态势的不同，以及各自营销目标和资源条件的不同，制定不同的市场竞争战略。 第四节 市场地位与竞争战略 第五节 博弈论与动态竞争战略 思考题 1.市场竞争模型中的“五力分析”给你何种启示？ 2.试举一产品，用“钻石理论”分析其为何能成功或为何会失败？ 3.成本领先战略有何意义？ 4.请用“囚徒困境模型”分析合作竞争问题。 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli