(优)新人推荐会1.pptVIP

新人只须做到一点： 在主管的辅导下，邀约尽可能多的亲友 到现场参加推介会！ 特别说明： 【邀约最有价值的三种人】 1、他的支持对你从事保险工作的决心影响很大：夫/妻、父母家人，或关系非常的人； 2、未来是你拜访的潜在客户（客户100）； 3、未必能买保险，但未来可作为影响力中心的人。 主持人介绍新人（优秀新人 才有资格） 新人感言（感谢、学习汇报、工作的支持、表态） 主管代表发言（公司介绍） 来宾代表发言（有影响力的、德高望重的） 抽奖（来宾） 寿险的的意义和功用（健康康宁、意外） 互动交流（进修期间 、公司奖励给优秀学员三个关怀亲朋的机会，限量3个家庭或者个人，对象：最关注关心新人成长的人） 会议结束（聚餐或者赠送礼品，二者必用其一） 新人推介会流程 课程大纲 新人推介会介绍 新人推介会会前准备 新人推介会会中配合及会后要求 提示：来宾最好不是同质的人，且是你认为他未来会帮助你的人 家人：配偶、子女、父母 同学：小学、初中、高中、大学 同事、邻居、同乡、同好…… （1）亲朋好友； （2）影响力中心； （3）德高望重者；（家属代表） 1、名单收集与筛选（客户100） 新人推介会会前准备 2、邀约客户参会 新人推介会会前准备 熟记邀约话术； 提前3天开始邀约，做好记录； 保证推介会20人以上参会； 提前半天做好会务安排； 附表：“新人推介会”召开时间表 课程大纲 新人推介会介绍 新人推介会会前准备 新人推介会会中配合及会后要求 会中新人配合注意事项 态度：庄重、期待、自己很重视 服装：职业装 仪容：整洁干净、自然得体 一、精神面貌方面 提前半天确认客户是否能准时到场； 会前半小时未到的客户再次确认是否出门，督促参会； 朋友到场热情接待,协助签到、安排就坐等； 会议开始提醒朋友手机调振动,全程配合与主持人主讲人互动,认真聆听,观察朋友反应 会议结束送朋友离开时表示感谢 会中新人配合注意事项 二、来宾邀约与接待方面 抽奖环节：配合主持人，主动给掌声，带动亲朋好友 自由交流：介绍推荐人或主管与朋友认识 感言发表：发表内容事前准备好，现场表现自然 （感言参考内容：感谢邀约的客户、学习心得分享、希望获得亲朋的支持、对今后工作的表态等） 会中新人配合注意事项 三、氛围营造方面 会后新人配合事项说明 新人与主管分析到场嘉宾情况，主管协助区分不同需求：哪些有购买需求，哪些可以加保、哪些可以转介绍客户等； 需上门跟进的：做建议书并演练建议书的讲解； 需产说会邀约的：与主管一起进行产说会训练 会后回访所有参会客户：所有参会客户上门进行回访，利用工具（意见卡、调查表），再次取得产品展示、成交保单和转介绍的机会；（5天内） 是这样的 ，公司将于_月_日上午，专门给优秀学员搞个推介会，地点是在___，我请你来做个客，我正式给朋友们把这段时间的所学所想，给大家做个汇报，_月_日上午9点在___，请你抽出时间来参加，我刚起步，还得请你支持我哦！（看着对方，鼓励对方应答） 邀约推介会（话术训练） 三张保单销售策略：一是，新人拜访已经促成的客户可以带头，二是、现场亲朋认领：现场拜访3个礼品，由亲朋现场认领，表示对新人的关心 舍得：最好是请客户吃顿饭，一则吃顿饭不是大事，二则显得新人诚意，三是显得隆重重视；吃得开吃得开，吃才得开哦 建议：重点客户10，需要请推荐人一起事先拜访并初讲康宁垫底，以便师傅有底有数徒弟邀请师傅一起拜访而不是要求；10人以内，不得低于有意向签单的人3个 如果现场有多人认领，主持人可以以“向公司申请”的话术应付之 小组演练，现场通关 * 队伍【新观察】 队伍【新观察】 队伍【新观察】 队伍【新观察】 队伍【新观察】 队伍【新观察】 队伍【新观察】 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 队伍【新观察】 队伍【新观察】 除了用心去做 我们别无选择 队伍【新观察】 新人培育管理模式 —新人推介会 中国人寿三台公司个险销售部 课程大纲 新人推介会介绍 新人推介会会前准备 新人推介会会