月度营销方案模板.doc

第一部分 **项目8月营销工作总结 本月经营计划完成情况 项目名称 月度经营额 （万元） 实际回款额 （万元） 本月经营计划完成率（%） 年度累计完成率（%） **项目 合计 10月营销工作总结 销售工作总结 **项目销售数据统计 项目 成交量（套） 成交面积（㎡） 合同额（万元） 回款额（万元） 成交均价（元/㎡） 当月 年度累计 项目累计 房源去化分析 户 型 面积（㎡） 可售（套） 已售（套） 已售比例（%） 剩余（套） 3室2厅1卫 此房源共计套数 所有销售累计 未售套数累计 2室2厅1卫 1室1厅1卫 ……. 合计 **项目剩余房源占比分析图 策划推广工作总结 10月份来电来访数据统计 来电量 来访量 合计 日均 转化率 注：来电转化率指来电量中转化为到访的比例；来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。 推广费用及效果 媒体及活动 位置 时间段 费用（元） 成交量 —— 合计 注：媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道 日来电分析 来电量 项目 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计 日期 1日-7日 8-14日 15-21日 22-28日 29-31日 来电量 日平均值 分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因。 来电获知途径分析 分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例？ 日来访分析 来访量 项目 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计 日期 1日-7日 8日-14日 15日-21日 22日-28日 29日-31日 来访量 日平均值 分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因。 来访客户需求分析 项目 一室 二室 三室 房源需求 占比 来访客户获知途径分析 第一获知渠道： 获知途径 报纸 短信 网络 介绍 DM 户外 老客户 ……. 数量 占比 分析： 第二获知渠道分析： 成交客户分析 成交客户获知途径分析 获知途径 报纸 短信 网络 介绍 户外 DM 外展 老客户 房展 路过 电销 数量 0 0 1 0 0 0 0 4 0 0 0 占比 0 0 20% 0 0 0 0 80% 0 0 0 分析; 成交客户职业分析 分析成交客户的职业分布和职业特征。 成交客户收入情况分析 家庭年收入 3万以下 3—5万 5—10万 10万以上 数 量 0 1 4 0 分析成交客户的收入情况。 成交客户年龄分析 年龄段 30岁以下 30—40岁 40-50岁 50岁以上 数量 2 3 0 1 成交客户家庭结构分析 家庭结构 单身 两口之家 三口之家 四人及以上 人口数量 0 0 5 1 成交客户置业经验分析 置业经验 首次置业 第二套 第三套 四套及以上 数量 成交客户需求分析 项目 一室 二居 三室 总数 数量 占比 分析成交客户需求 成交客户区域分析 区域 *区 *区 *区 *区 其他 数量 分析成交客户区域分布。 未成交客户分析及原因 项目 位置 价格 户型 房源 工期 口碑 初步了解 数量 分析未成交客户未能成交的原因。 原因分析： 营销活动总结 分析活动是否与达成既定目的（来访是否是当初预计客群，人数是否达到，是否促进了成交等） ERP录入完成情况 ERP录入的准确性、及时性 *月份市场总结 分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前工程进度、当月销售量估值等于本项目的对比 客服工作总结 按揭回款情况 证件办理进度 项目公司销售部所负责办理的各种证件 客服按揭对接工作 银行送件、按揭审批 本月存在问题及改进措施 存在问题： 改进措施： 第二部分 ***项目9月营销方案 9月份销售计划 月度销售目标 高层产品销售目标 时间分解 分解项 数据支持 新售回款 按揭回款 套数 合同额 销售面积 来电 来访 （万元） （万元） （万元） （㎡） 目标 目标 合 计 9月份推广目标达成推演 高层来电目标达成推演 推广渠道 线上 线下 合计 电视 户外 短信 网络 电台 营销活动 渠道派单 8.1-8.9 50 45