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三星如何称霸手机行业：看准趋势 产能强大三星如何从零起步在不到三年时间内一跃成为全球最大的手机厂商？围绕这个问题，《商业周刊》采访了市场研究公司Asymco创始人兼移动行业分析师贺拉斯·德迪欧(Horace Dediu)。德迪欧以一组统计数据和分析揭示了三星的成功之道。以下为原文：三星智能手机出货量全球第一从功能手机转向智能手机大幅增加了三星的营收三星的利润率也随之大幅提高三星仅仅移动部门的利润就超过50亿美元，超过谷歌所有业务的利润(不到30亿美元)讽刺的是，三星的成功直接得益于它采用了谷歌的Android操作系统。由于谷歌免费提供该系统，三星得以跳过艰难的操作系统开发，直接进入利润率更高的硬件业务。1. 三星看准了发展趋势在诺基亚等厂商还在坚守低利润率的功能手机时，三星就大举进军智能手机。德迪欧说：“三星认准这就是市场的发展方向。”这是不是因为三星有非凡的洞察力？或许是，但三星不只生产自己的产品，还为其他厂商代工，这可能也为它提供了某种优势。德迪欧说：“苹果是三星最大的客户。这是否影响了三星的决策呢？当苹果开始下大量的手机显示屏和处理器订单时，这肯定有所意图。三星处于独特的位置，可以看到这一点。”2. 三星拥有大量、快速生产的产能作为许多家公司多种设备的制造商，三星有能力大批量生产数以百万计的Galaxy S III。很少有其他公司具备这种制造能力。德迪欧说：“对苹果而言，每个季度生产5000万部手机都有困难。而三星第三季度已经出货了5500万部智能手机。”3. 三星有钱打广告你是否感觉看到的三星广告比以前(比如去年)多了？事实正是如此。据广告研究公司Kantar Media的数据显示，三星今年上半年的广告支出(1亿美元)比去年同期(700万美元)增加了13.29倍。4. 三星早已拥有与移动运营商的合作关系你可以生产优秀的手机，但除苹果以外(它们拥有自己的零售店)，没有运营商的帮助，你很难将产品送到人们手中。它们可以成为你的营销助理、销售人员以及客户服务部门。如果你是新晋厂商，例如HTC，你就没有诺基亚、摩托罗拉或三星那样的运营商关系。“三星早已与全球500多家运营商有合作关系。从功能手机到智能手机对它们而言是轻而易举的转变。”或许另一个因素几乎要上升到哲学层面了。谷歌在移动领域的成功之路一直是迂回的：“我们创造免费的操作系统，但在创建新生态系统的过程中，我们将吸引更多人通过手机访问网页，从而创造更多搜索和广告机会。最终，搜索和广告收入会流回我们公司。”三星则采用了更为直接的方式：“我们要生产一些手机并以高于生产成本的价格出售它们。”这种方式简单明了，但行之有效。/