国际贸易实务(贸易术语)-1.pptVIP

第三节 其他贸易术语解释 EXW FAS DAT DAP DDP 一、EXW，Ex works (…named place) 工厂交货(…指定地点) 卖方在其所在处所（工厂或仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。除非另有约定，卖方无需将货物装上买方指派的运输工具上，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。 卖方负担最少义务的术语。 如果买方不能直接或间接办理出口手续，则不应使用该术语，而应使用FCA。 适合于国内贸易。 三、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 * 四、作价办法 固定价格 非固定价格 * 五、贸易效益成本核算 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口创汇率 * （一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为： 出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100% 出口销售净收入＝FOB净价 出口总成本＝购货成本+商品流通费用+税金-出口退税 该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。 * （二）出口商品换汇成本 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元) 出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。 * 我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨60元。该批商品的出口价为CIF伦敦每公吨7 30美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=7.1元人民币） * 即时练习 （三）出口创汇率 出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下： 出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100% 需要说明的是，如原材料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原材料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。 * 六、价格术语改报及其换算 （一）FOB价改CFR或CIF CFR＝FOB＋F（运费） * （二）CIF价改FOB或CFR FOB＝CIF－I（保险费）－F（运费） CFR＝CIF－I（保险费） （三）CFR价改FOB或CIF FOB＝CFR－F（运费） * 七、佣金与折扣 (一) 佣金（Commission） 在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。 * 1、含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 明佣：合同中明确中规定佣金的百分比 暗佣：暗中约定佣金 2、应用：中间商的交易 * 3. 表示方法 （1）商品价格中包括佣金时，通常以文字来说明。 USD 100 per M/T CIF New York including 3% commission. （2）贸易术语上加注佣金的缩写字母C和佣金的百分比来表示。 USD 100 per M/T CIFC3% New York. （3）用绝对数来表示。 FOB Guangzhou USD95 per M/T * 4、佣金的计算 （1）佣金＝含佣价×佣金率 （2）净价＝含佣价－佣金 （3）含佣价＝净价/（1-佣金率） 5、佣金的支付 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。 * 例：报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ * CFR