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桂 林 旅 游 高 等 专 科 学 校 题 目： 永福罗汉果营销策划分析 姓 名： 陈宏远 系 部： 商 务 系 专 业： 市场营销1班 指导老师： 2014年5月5日  桂林旅游高等专科学校毕业论文（设计）任务书 论文题目 永福县罗汉果营销策划分析 学生姓名 陈宏远 学号 专业 市场营销专业 指导教师 毕业论文选题来源、价值和目标毕业论文进度计划第周：查找资料，初步确定论文题目第周：与老师商讨，确定论文题目；根据论文题目进一步查找材料；第周：完成论文大纲交老师阅；第周：；第周：近年来,随着罗汉果在医药、饮料、保健行业的广泛应用,罗汉果的需求量逐年增大,罗汉果产业的前景十分广阔 目 录 一、永福县罗汉果营销现状 5 （一）永福县罗汉果简介 5 （二）永福县罗汉果营销现状及存在问题 5 二、永福罗汉果营销策划分析 6 (一) 竞争态势分析 7 （二）目标市场分析 7 (三) 消费者分析 8 三、永福罗汉果市场策略建议 8 （一）产品定位建议 9 （二）产品竞争策略建议 9 (三) 传播方式建议 10 四、展望及结论 11 （一）结论 11 （二）展望 11 结 语 12 致 谢 13 前言 伴随着社会的发展，人们经济水平的提高，养生理念不断深入人心。而生长于山区的永福县罗汉果作为桂林的名贵土特产，素有“神仙果”之称，具有极高的药用及食用价值，越来越受到消费者的青睐。适逢西部大开发浪潮席卷，历史上由于各种因素制约而导致不为外界所知永福县罗汉果，有着巨大的市场前景。本文通过对罗汉果的现状分析，对罗汉果的销售发展提出具体的建议及意见，以促进其罗汉果的市场化。 一、永福县罗汉果营销现状 罗汉果为葫芦科多年生藤本植物，主要盛产于永福县山区，为著名特产，具有极高的药用、食用价值 （一）永福县罗汉果基本信息 （ 1）永福县罗汉果简介 罗汉果为多年生草质藤本，生于海拔300～500m的山区，长2～5m茎纤细，暗紫色呈卵形、椭圆形或球形，长4.～8.5cm，直径3.5～6cm表面褐色、黄褐色或绿褐色清热润肺止咳利咽滑肠通便罗汉果珍贵葫芦科植物，素有良药佳果之称。果含有丰富的葡萄糖、果糖及多种维生素等，用途广泛，种规格尺寸参性能处理消费者来信来访，解答消费者的咨询用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导批发 总分 基本要求 只要有下列情况之一者，论文为不及格（1）严重违反四项基本原则和误解党和国家重大方针政策；（2）主要论点和论据属抄袭；（3）阐述混乱，概念不清，常识性错误太多；（4）内容肤浅。基本没有理论分析。字数少于3千字（一个中文字折算为5个英文字母）。 教师签名 ： 年 月 日 桂林旅游高等专科学校毕业论文（设计）成绩鉴定表 姓名： 陈宏远 班 级: 市场营销1班 论文名称 永福县罗汉果营销策划分析 书写语种、字数 汉语 5000字 参 考 文 献 [1]王兴国，罗汉果的营养价值与食用功效.[J]中华素食网，2012（1） [2]何伟平，罗汉果的功能特性及产品开发现状.[J],2011 （2） [3]李俊、黄锡山等，罗汉果化学成分的研究.[J]，2007（3） [4]江坤，罗汉果销售市场看好. [J] 2011 （4） [5]钟毅，桂林土特产趣话. [J] 1995 （5） 与人合作情况及本人承担部分 与同学商量，经过老师的修改，自己本人完成了大部分； 本人大约85%左右； 内 容 提 要 中国经济在不断发展，随着食品安全的日益严峻和追求养生理念的人越来越多，人们更多的则倾向绿色天然的产品。而永福县罗汉果作为一种绿色、健康、天然的作物产品，在食疗、药疗、养生上具有独特的效果，越来越多的受到消费者青睐。然而因为历史环境的制约，罗汉果的价值没有被深刻的挖掘出来。但是，