海纳书店创业策划书.docVIP

海纳书店创业 策 划 书 项目名称 ： 海纳书店创业策划书 策划人 ： 6-410全体同学 二零一二年十月二十七日 目 录 1 前言--------------------------------------------22 策划目的----------------------------------------33 建立海纳书店前的市场分析------------------------4 3.1背景分析-------------------------------------4 3.2市场分析----------------------------------4--5 3.3购买力分析--------------------------------5--6 3.4可行性分析--------------------------------6--7 3.5市场主要竞争者分析------------------------7--8 3.6书店自身条件分析--------------------------8--94 建立海纳书店的目的-------------------------------95营销策略------------------------------------------9 5.1营销宗旨----------------------------------9--105.2产品和服务策略-------------------------------105.3价格策略-------------------------------------115.4销售渠道---------------------------------11--12 5.5广告宣传---------------------------------12--135.6具体行动方案-----------------------------13--14 6 策划方案各项费用预算（大致预算）-----------------147 调整方案-------------------------------------14--15 8 小结---------------------------------------------16 1 前言 众所周知，书店是大家都熟悉的名词并不是新鲜事物，在市场上生存着各种名目的书店：权威的新华书店，二手书店，网上书店等。网上书店上提供的各种书籍也是非常的丰富，并且随着高科技的发展，人们越来越倾向于网络，一来网上的书刊成本低，更新快，传播迅速，省钱又省力。但好的书店可以为是看书买书提供最佳的选择，环境好，氛围好，还有就是握在手中的书，跟网络上虚无缥缈的文字比起来更加的厚重、有质感、有感情和熟悉。爱读书的人不可能不爱书店里各种各样的书籍。但是，如果实际存在的书店仅仅满足于以上的继续存在的可能性而不加以更新改造，比如：书籍提供种类上可以及时适应市场需求（顾客的需求），及时更新，并且可以提供别人不能提供的服务，预测市场空白点，从而提高自己书店的附加值，延长生命周期、建立品牌和树立良好的信誉。我们可以在海纳书店里开展多元化方式经营。我们可以买新旧书、网上购书、打印复印和出售文具用品以及可以根据自己的文化水平免费提供简短辅导学习、还可以适当收小费提供借书和在里面学习的地方。我们希望在传统的书店经营模式下有所创新有所壮大。因此，我们的特色化服务以海纳百川的形式将网店、打印复印店、二手书店、文具店、图书馆、家教的形式融为一体，走向世界！因此海纳书店策划诞生了！相信我们的努力会得到回报，相信我们的策划会得到证明！ 2 策划目的 （1）本着为广大同学服务的理念，以最快的速度将所需的专业参考书籍和复习备考资料以及自考、计算机等级 、英语等级考试、考研等同步复习指导书送到同学们的手中。一方面提高同学课堂听课效率，增强针对性，及时的拓展知识面；另一方面为期末的复习和各种考试提供针对性很强的备考资料。真正让同学利用好这些资料书提高自己的学习成绩和实现自己的升学梦想！ （2）以特色化的服务开拓我书店在校内的市场。校园周围书店数量很少而校内的书店又没有，校园周围仅有一家小型的书屋提供的服务很简单，书籍资料不多，种类不够齐全，有些书基本形成了积压，还有的是版本已经落后逐渐失去市场。因而，我们书店的针对性很强1）谣言。针对来自各个方面的负面消息，我们会加大力度宣传自身服务的可行性，真实性，准确性 2）学校政策变化，我们会随机应变，做出正确的回应。 3）质量事故。新书参考资料出现质量问题，排除刻意人为因素，我们书店一律实行原价赔偿或调换新书制度。 4）针对同学们的