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什么是终端生动化 他是一种以销售心理学为基础的有效的销售方式。 他一改以往生硬、枯燥的销售方式，利用活跃的销售氛围，整齐的产品陈列及销售辅助用具，让产品更加生动地展示在消费者的面前，感染、诱发消费者的激情，从而产生愉悦的消费行为，不但满足消费者对啤酒本身的需求，更从精神上、心理上得到享受，对品牌产生良好的印象，提高消费者对品牌的忠诚度，从根本上提高终端的销售量的销售手段。 产品陈列生动化原则 1、陈列在店内最显著、消费者最易见到的位置 ——陈列在与眼睛视线相平或略高的位置 ——陈列在顾客流量最高的位置 2、产品正确循环 ——永远遵守产品先进先出的原则 ——及时替换损坏或过期（将要过期）的产品 3、产品展示要有较宽的陈列面（争取60%以上的陈列空间） ——尽可能陈列较多的数量 ——每种产品都有陈列面 ——每种产品最少有两瓶以上的陈列面 4、要有明显的价格标识 产品陈列生动化原则 4、产品商标朝外，面向消费者 ——商标要完好无损 ——保持产品清洁，没有灰尘 5、在货架上，我们的产品要陈列在一起 ——不要分散陈列在不同的位置 ——瓶装放在较低的货架， 罐装和小瓶陈列在上一层货架 ——相同的品牌按垂直方向陈列， 相同包装按水平方向陈列 6、产品展示要美观 生动化控制要点 店内外各种展示手段要有序配合，保持格调与诉求方面的统一性，以形成一种整体氛围，但注意不可过多、过滥 生动化展示要与促销活动和媒体广告保持高度一致 注意规范化放置及整洁 生动化展示手段及内容要根据竞品市场行为的变化而相应的变化 将现场销售人员纳入生动化展示的一部分，销售人员的着装、肢体语言、推销用语都要有鼓动性 * 终端生动化 梅高公司 生动化的作用 引起消费者的注意、产生兴趣 生动化的作用 刺激消费者冲动购买欲 提高消费者的品牌认知度 树立和维护品牌形象 增加消费者对促销活动认知度 提高消费者对促销活动参与度 牌忠诚提升品 效果增强 销量增加 生动化的工具 产品陈列 产品堆放 冰箱、冰柜产品陈列 立地POP：立牌、欢迎牌 粘贴POP：海报 悬挂POP：吊旗、横幅 推/拉标志、指示性标志 生动化礼品：桌卡、菜单、价目牌、展示卡、烟灰缸、杯垫、酒杯 广告伞 店招 灯箱、霓虹灯 产品陈列和产品堆放是投入产出比最低的生动化工具 生动化的种类 门前 收款台 大厅空地 超市生动化 主要工具：产品、粘贴POP、挂旗、条幅 货架 生动化的种类 生动化展示品少而精 墙面或空中的工具 货架陈列和产品堆放 士多店/烟杂店生动化 主要工具：产品、粘贴POP、挂旗、条幅 生动化的种类 远距吸引力 近距刺激力 冷饮摊点生动化 主要工具：产品陈列、广告伞、粘贴POP、展示卡 生动化的种类 刺激冲动购买 现饮点生动化 主要工具：条幅、立地POP、产品陈列、粘贴POP、挂旗、展示卡、产品陈列 营造进餐气氛 生动化的方式 刺激冲动购买 店头生动化 吸引注意，诱导入店 店面生动化 提升品牌形象 放置在最显著、正确的位置 保证不被其他图案或物品遮盖或包围 确保所有的POP处于良好的状态 及时更换或修理损坏的POP 保持清洁、避免灰尘 确保POP有足够的数量，数量不够的应及时补充 确保霓虹灯、灯箱在夜间亮灯 确保我们的POP在销售点最大限度地展示给消费者 生动化管理 产品陈列 产品陈列 超市中火鸟色拉油产品码放 产品陈列 可口可乐产品堆放 堆箱：科罗娜啤酒产品码放 粘贴POP：小糊涂仙酒海报 粘贴POP：漓泉海报