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POM 三个层次商圈的比较 层次 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 含义 最接近店铺的区域，顾客来店最方便。 核心商圈的外围区域,顾客来店比较方便。 次级商圈以外的区域，顾客来店不够方便。 地理范围 小0.8公里内 大5公里内 小1.5公里内 大8公里内 小1.5公里之外 大8公里外 时间范围 20分钟之内 小20分钟内 大40分钟内 小20分上 大40分上 顾客比重 55%~70% 15％～25％ 10% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. POM 商圈的顾客来源 居住人口 工作人口 流动人口 商圈的 顾客来源 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. POM 商圈的影响因素 1.店铺的经营特色 2.店铺的经营规模 3.经营商品的种类 4.竞争店铺的位置 5. 顾客的流动性 6.交通地理条件 7.店铺的促销手段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. POM 确定商圈的理论 （1）零售引力法则（雷利法则） 1929年，美国，威廉·雷利认为： 城市人口越多，规模越大， 商业越发达，对顾客的吸引力就越大。 具体内容：两个城市之间存在着一个商圈分界点，两个城市对处于该分界点上的顾客的吸引力是相同的，但是，该分界点距离两个城市的空间距离是不同的。这分界点就是两个城市各自的商圈。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. POM 雷利法则公式 d：为A城市与B城市的距离 Pa：为A城市的人口数 Pb：为B城市的人口数 Dab：为A城市的商圈边界 雷利法则揭示：大城市的吸引力要大于小城市的吸引力。或者，大城市的商圈要大于小城市的商圈。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. POM 雷利法则例子 例：假设城市A有15万人，城市B有8万人，两个城市的距离为30公里，那么，两个城市的商圈各是多少？ 解：城市A的商圈： （公里） 城市B的商圈： （公里） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. POM 零售业或服务业选址步骤 1.顾客行为调研：为什么顾客购买我们的产品或者服务？ 2.市场调研：谁是我们的顾客，他们的特点是什么？ 3.每个候选位置的数据收集：目标顾客的集中地在哪里？交通和消费情况怎样？现有的以及将来的竞争增长趋势和程度如何？ 4.每个候选位置的收入预测：有关经济预测，可以支配的收入预测，竞争行为以及收入的时间调整分别是什么？ 5.每个候选位置的利润预测：预计的收入和运营成本是多少？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. POM 2007.3.29 选址 Locating By XJTU-IE Zhang Xiaoqing * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt