促成及拒绝处理.docVIP

产说会操作附件 附件一：产说会项目策划方案 附件二：邀约话术模板 附件三：产说会会议流程 附件四：会场布置样式 附件五：音乐策划方案 附件六：促成及拒绝处理 附件七：人员分工追踪表 附件八：物品准备清单 附件九：银保产说会主持词（参考） 附件十：现场会议协作 附件十一：会后追踪 附件十二：项目分析报告 附件六：促成及拒绝处理 会议现场促成话术 1、三句话——没白来吧？＋专家讲的好吗？＋存几万？ 2、四大促成话术： a) 礼品话术：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有精美的礼品，您存2万会不会太少！（拿出确认卡或保单让客户填写） b) 产品话术：这份保单虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两万还是三万呢？（拿出确认卡或保单让客户填写） c) 氛围话术：您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡或保单让客户填写） d) 观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。红福宝也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡或保单让客户填写） 会议现场促成